近期，藍(lán)莓盆栽的熱度居高不下，拼多多“千億扶持”又“添柴加火”，園藝商家馮威預(yù)備的十幾萬盆藍(lán)莓，只用約50天就被“拼單”一空，“連西部偏遠(yuǎn)地區(qū)，都賣出去幾千盆”，提前整整一個月完成銷售目標(biāo)。 L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

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去年9月，拼多多在中轉(zhuǎn)集運(yùn)包郵的基礎(chǔ)上，又主動免除西藏、甘肅、青海、寧夏等偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)。西進(jìn)“路費(fèi)”下降后，平臺不少商家放開西部地區(qū)的下單權(quán)限，馮威便是其中之一，“西部如果能做起來，那是很大一塊增量。” L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

4月初，拼多多加碼推出的“千億扶持”計(jì)劃不僅加大了對跨境中小商家的補(bǔ)貼力度，針對性幫助商家穩(wěn)定生產(chǎn)，還為“電商西進(jìn)”注入強(qiáng)心針，幫助更多商家積極參與國內(nèi)消費(fèi)大循環(huán)。平臺繼續(xù)遵循“減免、扶持”的思路，保持西進(jìn)商品二段運(yùn)費(fèi)減免的政策不變，從“物流”層面持續(xù)釋放低成本與廣覆蓋的紅利；同時，通過“商家回饋計(jì)劃”，針對西部地區(qū)的熱點(diǎn)需求發(fā)放優(yōu)惠券，傾斜補(bǔ)貼、流量等資源，激發(fā)消費(fèi)潛能，拉動訂單增長。 L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

目前，拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示，過去一年，西部地區(qū)訂單實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。 L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

隨著政策影響不斷加強(qiáng)，西進(jìn)的“商流”規(guī)模大幅拓展。在拼多多上賣了五年芍藥的張凝釗在平臺運(yùn)營人員的幫助下規(guī)劃了多場促銷活動，“‘千億扶持’又釋放了一波紅利，我們抓緊時機(jī)，等到四月底芍藥上市，結(jié)合母親節(jié)平臺推流，在大西北好好賣一賣。” L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“千億扶持”加碼西進(jìn)行動L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

一路向西，一筆訂單的運(yùn)費(fèi)有時比商品售價(jià)還高，而且，不同于普通園藝花卉的常規(guī)包裝，藍(lán)莓盆栽需要異形包裝，以減少碰撞掉果，向西供應(yīng)的難度也較其他農(nóng)產(chǎn)品更大。 L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“這段時間我們借鑒過往的經(jīng)驗(yàn)和平臺小二的建議，已經(jīng)把包裝的門道摸得很透，發(fā)貨時效、履約體驗(yàn)也經(jīng)受住了實(shí)際運(yùn)輸?shù)目简?yàn)。”得知“千億扶持”計(jì)劃正全力“托舉”商家拓展西部市場后，馮威推廣藍(lán)莓盆栽的信心更足了。 L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

過去50多天，他店鋪里有數(shù)千盆藍(lán)莓盆栽，跨越幾千公里進(jìn)入寧夏、內(nèi)蒙古等地的西部家庭，最遠(yuǎn)甚至被送上了青藏高原。西部訂單的快速增長讓他有些意外，“把藍(lán)莓當(dāng)成盆栽自己種，爭當(dāng)‘工位園丁’。 L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

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“去年中轉(zhuǎn)費(fèi)減免新政落地至今，我們發(fā)往偏遠(yuǎn)六省的訂單增長了約30%。”在拼多多擁有30多家店鋪的水果商家李庚旭表示，木瓜、椰子等貨架期長、耐運(yùn)輸?shù)哪戏剿谖鞑渴袌霰憩F(xiàn)很好，“‘南果西運(yùn)’填補(bǔ)了當(dāng)?shù)鼐�下供應(yīng)的空缺，還有很大的‘商機(jī)’值得挖掘”。 L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

為進(jìn)一步助力優(yōu)質(zhì)商家開拓西部市場，作為“千億扶持”的關(guān)鍵舉措之一，拼多多百億補(bǔ)貼頻道近期上線“商家回饋計(jì)劃”，圍繞西部消費(fèi)的熱點(diǎn)需求，報(bào)名參加百補(bǔ)特定營銷活動的商家，平臺將發(fā)放優(yōu)惠券，拉動訂單增長。 L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“拼多多是我們最主要的線上銷售渠道，在西進(jìn)政策的助力下，店鋪在甘肅、寧夏、青海等偏遠(yuǎn)地區(qū)也開始‘漲粉’了。” 李成在拼多多上銷售二次元服裝四五年，從研發(fā)設(shè)計(jì)到服裝制造，都親力親為。 L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

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廣闊的西部也吸引著張凝釗。為了擴(kuò)展芍藥的銷售半徑，他關(guān)注到了近年來消費(fèi)強(qiáng)勁增長的中西部地區(qū)。“一盆花向西走上至少2000多公里，但我們只要負(fù)責(zé)頭程的運(yùn)費(fèi)，還能享受各種銷售補(bǔ)貼。”張凝釗認(rèn)為，“這是一筆好生意。” L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

降本增效助力西部挖潛L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

還在新手保護(hù)期的馮威恰巧趕上政策扶持的好時候，店鋪保證金從1000元降至500元，“商家開店成本更低，不僅降低了線上銷售門檻，也有更多錢投入產(chǎn)品和運(yùn)營”。 L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

此前店鋪開張，他拍下藍(lán)莓盆栽各個角度的照片，有單株盆栽特寫、種植環(huán)境拍攝、種苗大小比對等，一股腦全展示在商品詳情頁。線下經(jīng)營鮮花園藝生意十多年，馮威對經(jīng)營線上店鋪沒有太多經(jīng)驗(yàn)。 L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

其間，平臺“商家權(quán)益保護(hù)委員會”（簡稱“商保會”）相關(guān)人員就前期“百億減免”等舉措聽取各類目商家代表建議時一并給馮威支了個招，“他建議我添加成品果的照片和顏色、口感介紹，讓消費(fèi)者知道盆栽收獲的情況”。細(xì)微的商詳優(yōu)化很快產(chǎn)生效果，店鋪的用戶進(jìn)店轉(zhuǎn)化百分比沒兩天就增長了幾個點(diǎn)。 L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

馮威也給“商保會”提出了自己建議，“目前售后壓力不大，但怎么打造更多像藍(lán)莓盆栽這樣的產(chǎn)品，怎么打造店鋪品牌，需要平臺給予更多幫助。” L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“千億扶持”落地后，運(yùn)營人員指導(dǎo)馮威參加了幾場官方補(bǔ)貼活動，以促進(jìn)訂單增長。“一場活動平臺大概補(bǔ)貼5000單，一般3小時就售出1000單�；顒恿Χ却髸r，2小時就能賣掉1000單。”馮威現(xiàn)在對這類活動非常熱衷，只要符合條件就積極參與。 L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

近期，“千億扶持”還推出“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)行動，深入各大農(nóng)特產(chǎn)區(qū)，幫扶全國“土特產(chǎn)”觸網(wǎng)大循環(huán)，提升土特產(chǎn)的品牌知名度與溢價(jià)能力、推動產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，同時促進(jìn)農(nóng)民增收致富。而進(jìn)入西部和從西部走出的土特產(chǎn)都將是“多多好特產(chǎn)”重點(diǎn)幫扶的對象。 L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

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隨著天氣變暖，芍藥盛開期臨近，經(jīng)驗(yàn)老到的張凝釗已與平臺運(yùn)營人員溝通，提前規(guī)劃銷售節(jié)奏。 L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

今年，他首次為芍藥鮮切花報(bào)名了百億補(bǔ)貼活動，而且全國發(fā)貨。“只要報(bào)名，平臺就會向鏈接商品發(fā)放優(yōu)惠券。我上線了8個鏈接，原價(jià)59元五支的藍(lán)富士芍藥和紅富士芍藥，補(bǔ)貼以后只要49元五支。如此，我們的利潤率不降、訂單增長，消費(fèi)者也能用更優(yōu)惠的價(jià)格買到心儀商品。”在張凝釗看來，目前的產(chǎn)品力和價(jià)格力，輔之平臺減免偏遠(yuǎn)地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費(fèi)服務(wù)，對于開拓西部市場，“很有競爭力”。 L0t新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)