“所有女生，一定要買它！”知道直播的朋友對(duì)這句話肯定不陌生，沒錯(cuò)，這是“口紅一哥”李佳琦在直播界中被奉為經(jīng)典的一句話。今年“雙11”，有一個(gè)熱門詞，被各大電商平臺(tái)放在一個(gè)重要位置，那就是“直播”。有數(shù)據(jù)顯示，今年天貓“雙11”預(yù)售首日，近10萬淘寶主播開播，對(duì)比去年預(yù)售，淘寶直播引導(dǎo)增長(zhǎng)超15倍，1.7萬家品牌使用了直播營(yíng)銷渠道，其中韓國護(hù)膚品牌“Whoo后”在預(yù)售前6分鐘就突破1億元，并刷新了直播間單品10分鐘1.43億元銷售額的新紀(jì)錄。所以有人說，直播才是“雙11”的爆款。KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    今天零點(diǎn)，“雙11”狂歡正式開啟，很多電商直播間也開啟了24小時(shí)不間斷模式，為沖刺銷量打拼最熱的一把“火”。KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    “網(wǎng)紅主播+自主運(yùn)營(yíng)”，銷量翻十倍不是夢(mèng)KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

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網(wǎng)紅主播“薇婭”在給陳國軍公司代理運(yùn)營(yíng)的“姜小月”黑糖姜茶做直播KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    “直播紅利就在眼前，抓得好，分分鐘銷量就能翻十倍。李佳琦、薇婭、麗兒寶貝……這些頂級(jí)的流量主播我們都請(qǐng)過。”說起直播，龍道電商總經(jīng)理陳國軍立馬打開了話匣子。KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    請(qǐng)網(wǎng)紅主播“站臺(tái)”，兩分鐘帶了14萬進(jìn)店客流KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    說起這兩年直播帶來的紅利，一直在電商行業(yè)工作的陳國軍有著切身感受。他自己的公司目前代理運(yùn)營(yíng)著伊利、VIVO手機(jī)、蒲地蘭等知名品牌的產(chǎn)品。為了達(dá)到更好的推廣效果，為品牌吸引更多客流，邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直播，無疑是這兩年來最直接有效的方式之一。KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    陳國軍介紹，此前，伊利旗下的保健品子產(chǎn)品“姜小月”黑糖姜茶推出時(shí)，他們就邀請(qǐng)了現(xiàn)在頂級(jí)流量的主播“薇婭”為這款產(chǎn)品做過一次直播。原本說好的直播時(shí)間是當(dāng)天晚上9點(diǎn)左右，可真到了直播時(shí)，硬是拖到了當(dāng)晚的11點(diǎn)50分。“我們當(dāng)時(shí)所有的運(yùn)營(yíng)和客服都在等，包括我在內(nèi)，大家都很著急，本來食品的關(guān)注度就不如美妝，況且我們這還是新品，拖到12點(diǎn)還會(huì)有多少人看？”但令陳國軍意外的是，僅僅2分鐘不到的直播內(nèi)容，當(dāng)晚就帶來了6000多單的銷量，以及14萬多的進(jìn)店客流，是平時(shí)一天十倍的量，這對(duì)新品而言算是很可喜的成績(jī)了。KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    “包括‘阿芙’在內(nèi)，我們業(yè)內(nèi)流傳著很多被直播救活的品牌案例，‘帶貨’主播們很好地實(shí)現(xiàn)了低成本的有效流量轉(zhuǎn)化，例如李佳琦直播5分鐘賣出15000支口紅的奇跡，都很好印證了現(xiàn)在直播的成效。”陳國軍說。KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    自主品牌由員工自己上直播，“雙11”當(dāng)天24小時(shí)不間斷KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

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龍道電商自主品牌“魔紫”束身內(nèi)衣推廣的客戶定位KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    除了代理運(yùn)營(yíng)，陳國軍也有自主品牌。“通常自主品牌的直播，都是我們員工自己上的，因?yàn)槎ㄎ辉�，效果也都能達(dá)到預(yù)期。”龍道旗下的“魔紫束身內(nèi)衣”就是很好的例子。因?yàn)檫@款產(chǎn)品主要針對(duì)社會(huì)精英女性，主打量身定制的束身內(nèi)衣，所以上直播的時(shí)候就會(huì)以“量身定制”為切入點(diǎn)，在介紹功能性、推廣舒適性以外，更多的還會(huì)關(guān)注售后反饋。KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    說起“雙11”期間的直播“戰(zhàn)況”，陳國軍介紹，他們平時(shí)直播，一般一個(gè)品牌一天是5-6小時(shí)，11月1日至10日，每天是16小時(shí)，11日當(dāng)天是24小時(shí)不間斷直播。“1日-10日這10天，延長(zhǎng)直播時(shí)間主要就是為了搶流量，為品牌的預(yù)售沖銷量，11日當(dāng)天就更不用說了，最關(guān)鍵的一天，誰不想最后再?zèng)_刺一把？”KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    試水“短視頻”，彌補(bǔ)直播“流量壟斷”的不足KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    今年3月份以來，陳國軍專門組建了一支新媒體團(tuán)隊(duì)，主攻直播和短視頻業(yè)務(wù)，同時(shí)上線的還有7個(gè)抖音號(hào)。“通過這兩年的直播運(yùn)營(yíng)，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)形成了‘金字塔’模式，從而也展露出了流量壟斷的弊端，即主要流量大都掌握在了網(wǎng)紅主播們手中，我們底端的賬號(hào)想從中分到流量就很困難。”由此，陳國軍和他的團(tuán)隊(duì)把注意力轉(zhuǎn)移到了這兩年同樣開始火熱的“短視頻”上。KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    團(tuán)隊(duì)每周都會(huì)組織一次頭腦風(fēng)暴，每人給每個(gè)賬號(hào)提供一到兩個(gè)劇本；確定劇本后，再著手修改、導(dǎo)演、拍攝。這其中名為“陳大大的數(shù)據(jù)化管理”是他們運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)抖音號(hào)，第一周就有一條視頻的點(diǎn)擊量達(dá)到了680萬。運(yùn)營(yíng)至今，點(diǎn)擊量最高的一條短視頻有2500萬次點(diǎn)擊。KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    記者瀏覽了這幾個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容，每個(gè)賬號(hào)都有自己的定位和受眾群，很多內(nèi)容和產(chǎn)品并沒有直接關(guān)系。“如今流量就是王道，擁有流量即擁有潛在客戶群，這些都是可以轉(zhuǎn)化為銷量的。所以如何爭(zhēng)取流量是電商需要關(guān)注的重點(diǎn)。而抓住了短視頻的風(fēng)口，坐擁了高流量，抖音電商也就是水到渠成的事了。”陳國軍解釋。KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    最忙一天要連播12小時(shí)，除了吃飯沒空休息KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

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“小小”（右）“雙11”期間每天都要直播6小時(shí)以上KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    “接下來我們要介紹的這款牛角梳，是我們店最經(jīng)典的一款，10日晚10點(diǎn)前付定金……”打開虞美人旗艦店的直播間，入眼就是主播“小小”在給大家介紹最近店鋪的“雙11”活動(dòng)�；顫�、隨意、有親切感，是小小給自己的定位。轉(zhuǎn)行做主播兩年來，她從幕后走到鏡頭前，工作越來越忙，人也越來越自信。KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    小小在“虞美人”工作已經(jīng)4年了，起先做的是文案崗位，主要負(fù)責(zé)的是網(wǎng)店產(chǎn)品的文案推廣。2017年一次偶然的機(jī)會(huì)，讓她的職業(yè)生涯發(fā)生了轉(zhuǎn)變，工作一下子從幕后轉(zhuǎn)移到了鏡頭前。KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    2017年，“虞美人”獲得了電影《三生三世十里桃花》的IP授權(quán)，推出了以電影相關(guān)元素為主題的系列梳子禮盒，并在電影首映禮上與觀眾見了面。作為推廣團(tuán)隊(duì)的成員，當(dāng)時(shí)小小也跟著一起去了首映禮現(xiàn)場(chǎng)。“還記得活動(dòng)第一天，天貓平臺(tái)邀請(qǐng)了主播在現(xiàn)場(chǎng)推廣電影的衍生產(chǎn)品。我們的梳子禮盒也在其中。”小小回憶，因?yàn)槿⒓踊顒?dòng)時(shí)，主辦方并沒有相關(guān)的通知，所以她們只是帶了些樣品就去了，沒想到第一天直播銷售下來，銷量驚人，家里的庫存一下子就賣空了。KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    “我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)晚回酒店就商量，既然直播的效果這么好，不如趁熱打鐵，第二天繼續(xù)。”因?yàn)樘熵堁?qǐng)的主播只直播一場(chǎng)，所以第二天的直播只能自己人上。“當(dāng)時(shí)淘寶直播才剛開始，關(guān)注度遠(yuǎn)不如現(xiàn)在，一些同事甚至都沒接觸過，我因?yàn)樽约浩綍r(shí)喜歡，每晚會(huì)看一些。于是就定了我出鏡，轉(zhuǎn)行真的就在一瞬間。”小小說，第一次直播自己很緊張，一開始老卡殼。“好在平時(shí)寫文案，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)比較熟悉，中途觀眾提問題，還都能答上來。順帶著與他們互動(dòng)，也緩解了不少緊張感。”KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    從那次直播后，小小的工作重心完全轉(zhuǎn)到了直播上，成為了“虞美人”的“御用主播”。日常每天有一到兩場(chǎng)直播，一次平均兩小時(shí)左右。“‘雙11’的時(shí)候時(shí)間比較長(zhǎng)，就拿今年來說，從11月1日開始，每天上午下午各一場(chǎng)，基本每場(chǎng)都在3小時(shí)以上，中午十幾分鐘吃個(gè)飯，第二場(chǎng)又匆匆開始了，幾乎沒時(shí)間休息。” 她告訴記者，最忙的應(yīng)該是11日當(dāng)天，要不間斷直播12個(gè)小時(shí)。“好在老板給我拉來了公司的男同事幫忙，不然肯定要撐不下去了。這個(gè)11月以來，左手喉糖、右手胖大海茶已經(jīng)成了我的標(biāo)配。”KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    本版文圖 尹夢(mèng)真KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

    來源：常州晚報(bào)KeN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)