各國美酒“扎堆”進(jìn)博會，展商：這里是在中國尋找機(jī)遇的最佳平臺
近年來，隨著中國持續(xù)推進(jìn)高水平對外開放，海外酒企開拓中國市場的熱情愈發(fā)高漲。
海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年中國累計進(jìn)口葡萄酒金額達(dá)113.6億人民幣，同比增長38.8%；進(jìn)口量2.8億升，同比增長13.6%。受限于地理距離帶來的市場開發(fā)成本等因素，許多海外產(chǎn)品過去并不為中國消費(fèi)者所熟知，進(jìn)博會的舉辦打破了這種“空間限制”，降低了市場開發(fā)成本。
在歷屆中國國際進(jìn)口博覽會上，企業(yè)商業(yè)展的食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)都匯聚了不同品類、不同產(chǎn)地、不同年份的各國佳釀。進(jìn)博盛會緣何成為各國酒企的共同選擇？不同的展商又從中悟到了哪些經(jīng)商之道和快速打開中國市場的“密碼”？
法國國際葡萄酒大獎賽（FIWA）是面向全球酒莊及酒商開放的國際大獎賽，已連續(xù)七年亮相進(jìn)博會。七年來，F(xiàn)IWA幫助波爾多、阿爾薩斯、羅納河谷等產(chǎn)區(qū)的近30家酒莊通過進(jìn)博會與中國市場建立聯(lián)系，其在進(jìn)博會上的總成交額達(dá)數(shù)百萬美元。
七年前，F(xiàn)IWA創(chuàng)始人奧利維耶·布什未曾想到，進(jìn)博會上一方小小的展臺，竟為如此多的葡萄酒企業(yè)打開通往中國市場的大門提供機(jī)遇——2018年首屆進(jìn)博會時，F(xiàn)IWA僅有9平方米的標(biāo)準(zhǔn)展位，卻在6天展會期間人頭攢動，引來了眾多客商駐足咨詢。聞到濃郁的“頭香”后，F(xiàn)IWA果斷決定在第二屆進(jìn)博會上擴(kuò)大展覽面積，到第六屆時已增至100平方米；第七屆進(jìn)博會期間，F(xiàn)IWA又提前鎖定了第八屆進(jìn)博會的150平方米展位。
奧利維耶·布什（左）在進(jìn)博會展臺推介紅酒。本文圖片均為 進(jìn)博局供圖
奧利維耶·布什感慨道：“現(xiàn)在我已經(jīng)完全理解了進(jìn)博會，這里就是進(jìn)口商品在中國尋找機(jī)遇的最佳平臺。”
“進(jìn)博會沒有讓這些酒莊空著手回去。”FIWA總裁張莉表示，全球幾乎沒有哪個展會能像進(jìn)博會一樣，為參展商提供如此長時間的展示機(jī)會。依托進(jìn)博會的強(qiáng)大影響力，F(xiàn)IWA連年參展，已然贏得了中國采購商的廣泛信任，這些采購商已與FIWA帶來的酒莊建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。比如，法國阿爾薩斯產(chǎn)區(qū)的Henri Ehrhart酒莊自2019年以來，每年向中國采購商供應(yīng)1到2個集裝箱的干白葡萄酒和起泡酒；波爾多產(chǎn)區(qū)的Château Cantinot酒莊和波爾多葡萄酒貿(mào)易公司Maison De Luze也得以結(jié)識新的采購商，成功開拓中國市場。
張莉透露，F(xiàn)IWA不僅會繼續(xù)參加進(jìn)博會，還將推進(jìn)北京“后花園”、�？诶滏溛锪鞯榷鄠�投資項目，為歐洲葡萄酒在中國市場的推廣提供更全面的支持。
位于德國巴伐利亞州的哈勒陶是全球最大的啤酒花產(chǎn)地之一，但是中國消費(fèi)者并不熟悉。進(jìn)博會的舉辦，為中國消費(fèi)者用舌尖感知該產(chǎn)地啤酒創(chuàng)造了便利條件，也為相關(guān)品牌打入中國市場創(chuàng)造了契機(jī)。
德國哈勒陶啤酒花
在第六屆進(jìn)博會期間，來自該產(chǎn)地的德國哈勒道啤酒廠展出了一款拉德樂果味啤酒，一經(jīng)亮相便備受歡迎。第七屆進(jìn)博會，該企業(yè)將德國城堡精釀啤酒帶到現(xiàn)場，吸引客商排隊品鑒，品牌在華知名度得到穩(wěn)步提升。
瞄準(zhǔn)這一點，一些在中國市場尚屬“新面孔”的酒類品牌也選擇參加進(jìn)博會。事實表明，通過參加進(jìn)博會打破“空間限制”、降低市場開發(fā)成本后，“新面孔”也有可能逐步變?yōu)?ldquo;老相識”，迅速成為“香餑餑”。
同樣是第七屆進(jìn)博會，在澳大利亞知名葡萄酒品牌奔富（Penfolds）的展臺旁，全球客商駐足品鑒，他們舉杯淺酌，與工作人員洽談合作，成為澳大利亞葡萄酒穩(wěn)步回歸中國市場的縮影。
第七屆進(jìn)博會澳洲大陸酒業(yè)集團(tuán)展臺
為了在中國市場搶得先機(jī)，澳洲大陸酒業(yè)集團(tuán)還進(jìn)一步完善和優(yōu)化了產(chǎn)品線。2024年7月，集團(tuán)推出了新款澳洲大陸MAX.V紅葡萄酒，隨后在11月攜其在第七屆進(jìn)博會亮相。
澳大利亞葡萄酒協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度，澳大利亞葡萄酒對華出口量從上個財年同期的100萬升，飆升至3300萬升，出口額也從800萬澳元躍升至4億澳元。澳大利亞一躍成為中國第二大葡萄酒供應(yīng)國，僅次于法國。
聲明：
本文僅代表作者個人觀點，與新江南網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容，新江南網(wǎng)號系信息發(fā)布平臺，新江南網(wǎng)僅提供信息存儲空間服務(wù)。如有侵權(quán)請出示權(quán)屬憑證聯(lián)系管理員（yin040310@sina.com）刪除！
閱讀推薦
新聞爆料
