《人民日?qǐng)?bào)》接連關(guān)注蘇州！

文章來(lái)源：蘇州新聞、人民日?qǐng)?bào)

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發(fā)布時(shí)間：2025-05-21 20:13:09

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　　近日，《人民日?qǐng)?bào)》接連關(guān)注蘇州。以昆山、相城等地的企業(yè)為例，依靠自身強(qiáng)勁實(shí)力和韌性在面臨復(fù)雜國(guó)際環(huán)境時(shí)收獲不凡成績(jī)，展現(xiàn)非凡底氣。

　　昨天（5月20日），《人民日?qǐng)?bào)》在頭版刊發(fā)文章關(guān)注昆山——做強(qiáng)自己，堅(jiān)定不移走向世界。

　　做強(qiáng)自己，堅(jiān)定不移走向世界

　　——江蘇昆山企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)一線觀察

　　“我們非常幸運(yùn)且感激，在這次事故中，這款兒童安全座椅保護(hù)了我女兒的安全……”日前，位于江蘇昆山的好孩子集團(tuán)有限公司收到了一封跨越重洋的來(lái)信，寫信者來(lái)自美國(guó)，名叫布萊恩。

　　不久前，布萊恩一家在旅途中遭遇車禍，所幸，坐在后排安全座椅上的女兒安然無(wú)恙。在事故中保護(hù)這名小女孩的，正是好孩子集團(tuán)在美國(guó)上市的產(chǎn)品——“阿波羅”汽車安全座椅。

　　昆山是我國(guó)的外貿(mào)“重鎮(zhèn)”之一。今年一季度，昆山市外貿(mào)進(jìn)出口完成1868.7億元、增長(zhǎng)5.9%，進(jìn)出口均創(chuàng)歷史同期新高。

　　在昆山采訪，政府和企業(yè)負(fù)責(zé)人普遍認(rèn)為，發(fā)展道路上，風(fēng)風(fēng)雨雨是常態(tài)，做優(yōu)產(chǎn)品，做強(qiáng)自己，堅(jiān)定不移走向世界，前景始終光明。

　　“產(chǎn)品暢銷，離不開(kāi)完備高效的供應(yīng)鏈體系”

　　輕按按鈕，座椅可360度旋轉(zhuǎn)，方便抱嬰幼兒上車；靠背高度可以靈活調(diào)節(jié)，適應(yīng)兒童不同年齡段身高變化……位于昆山陸家鎮(zhèn)的好孩子集團(tuán)總部展廳里，就擺放著這款安全座椅。憑借創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念、過(guò)硬的安全性能和方便的使用體驗(yàn)，這款座椅上市后廣受歡迎，年銷量達(dá)40多萬(wàn)臺(tái)。

　　“產(chǎn)品暢銷，離不開(kāi)完備高效的供應(yīng)鏈體系。”好孩子集團(tuán)董事長(zhǎng)宋鄭還說(shuō)，無(wú)論是一個(gè)小小的搭扣，還是布套、金屬件，與嬰童座椅產(chǎn)品相關(guān)的所有零部件，基本上都能在方圓30公里以內(nèi)找到合適的供應(yīng)商。

　　龍頭企業(yè)帶動(dòng)上下游加速集聚，形成“研發(fā)+制造+運(yùn)營(yíng)+服務(wù)”的低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈；搶抓汽車產(chǎn)業(yè)變革全新機(jī)遇，深度融入長(zhǎng)三角汽車產(chǎn)業(yè)體系，吸引近千家優(yōu)質(zhì)企業(yè)集聚，形成產(chǎn)值超1500億元的汽車產(chǎn)業(yè)鏈……在昆山，供應(yīng)鏈、創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)深度融合，正是企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)背后的底氣所在。

　　“在與世界的雙向奔赴中成就更多全新增量”

　　從“中國(guó)制造”到“世界品牌”，好孩子集團(tuán)的“全球化之旅”收獲累累碩果。

　　嬰福樂(lè)是一家有著百年歷史的美國(guó)本土嬰兒用品品牌，過(guò)去產(chǎn)品以中低端為主，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，一度瀕臨倒閉。2014年好孩子集團(tuán)正式將其收購(gòu)。

　　經(jīng)過(guò)詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，公司決定聯(lián)合研發(fā)生產(chǎn)一款新型汽車安全座椅。在前后7個(gè)月時(shí)間的技術(shù)攻關(guān)后，能夠360度旋轉(zhuǎn)的安全座椅“阿波羅”一上市，便成為美國(guó)市場(chǎng)上的“爆款”。得益于“阿波羅”這款產(chǎn)品的成功，嬰福樂(lè)品牌得以重振旗鼓。

　　參與研發(fā)的技術(shù)人員張有才回憶，每個(gè)星期，中美雙方人員都通過(guò)視頻會(huì)議商討各種細(xì)節(jié)，每個(gè)零件用什么材質(zhì)、多大規(guī)格、如何進(jìn)行裝配等，大家各抒己見(jiàn)，一旦敲定，立刻落實(shí)。

　　“為確保安全，我們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的檢測(cè)。”好孩子集團(tuán)研發(fā)中心開(kāi)發(fā)部經(jīng)理劉偉說(shuō)，“我們建立全新的安全測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)3D模擬真實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立刻進(jìn)行修正。”

　　“面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境，在與世界的雙向奔赴中成就更多全新增量。”宋鄭還表示，目前好孩子集團(tuán)已擁有七大自主品牌，設(shè)立了八大全球研發(fā)中心，努力建設(shè)全球一體化數(shù)字化平臺(tái)。

　　開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)是昆山立足之本，早在創(chuàng)辦開(kāi)發(fā)區(qū)之初，就闖出了一條全國(guó)聞名的“昆山之路”。近3年，昆山累計(jì)實(shí)際使用外資近50億美元，集聚了全球80個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超1萬(wàn)個(gè)外資項(xiàng)目。

　　“在與多元市場(chǎng)對(duì)接中贏得更多機(jī)會(huì)”

　　在好孩子集團(tuán)昆山研發(fā)中心會(huì)議室的墻板上，有這樣一幅手繪圖案：大大的愛(ài)心輪廓中間寫著“KRD（昆山研發(fā)中心的英文縮寫）真棒”，落款是美國(guó)嬰福樂(lè)公司設(shè)計(jì)師米歇爾。

　　“合作共贏是大勢(shì)所趨。”最近，記者采訪了遠(yuǎn)在美國(guó)的米歇爾。她肯定地表示，合作對(duì)所有人來(lái)說(shuō)是雙贏的——“我們了解美國(guó)消費(fèi)者的使用需求，中國(guó)同事則在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造等方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。”

　　巴黎、慕尼黑、阿姆斯特丹、米蘭、巴塞羅那、布拉格、紐約、東京……好孩子線下旗艦門店已經(jīng)遍布全球，在與世界消費(fèi)者的頻頻交互中，不斷練內(nèi)功、強(qiáng)本領(lǐng)。

　　面向更加廣闊的市場(chǎng)，眾多企業(yè)在昆山揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

　　在樂(lè)美包裝（昆山）有限公司，工作人員麻利地清點(diǎn)打包剛下線的液體無(wú)菌包，“等這些貨物打包好，馬上就送去報(bào)關(guān)，今天共有37個(gè)集裝箱，分別出口到墨西哥、越南、南非等國(guó)家。”

　　2014年，樂(lè)美包裝落戶昆山高新區(qū)，并在這里設(shè)立總部，拓展全球市場(chǎng)。每天，5000萬(wàn)個(gè)無(wú)菌液態(tài)食品包裝從這里下線，通過(guò)航運(yùn)物流網(wǎng)絡(luò)，送往全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、超300家客商手中。去年出口共建“一帶一路”國(guó)家金額達(dá)8.7億元，同比增長(zhǎng)30%。

　　“我們?cè)谂c多元市場(chǎng)對(duì)接中贏得更多機(jī)會(huì)，面對(duì)國(guó)際地緣政治的變化，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，目前產(chǎn)品90%用于出口。”公司總經(jīng)理宋軍介紹，企業(yè)一季度產(chǎn)值達(dá)7.3億元、同比增長(zhǎng)12.3%，近期產(chǎn)線也是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　前段時(shí)間，昆山市商務(wù)局組織100多家外貿(mào)企業(yè)，與電商平臺(tái)合作，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)指導(dǎo)企業(yè)選品和開(kāi)拓海外新市場(chǎng)。“昆山具有獨(dú)特的外貿(mào)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)出海保駕護(hù)航大有可為。”昆山市商務(wù)局副局長(zhǎng)沈睿智介紹。

　　今年以來(lái)，昆山從政策和市場(chǎng)兩端雙向發(fā)力，全力穩(wěn)住外貿(mào)龍頭企業(yè)，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)效能，支持企業(yè)開(kāi)拓共建“一帶一路”國(guó)家等新興市場(chǎng)。今年二季度，預(yù)計(jì)將舉辦60多場(chǎng)重點(diǎn)展會(huì)，分門別類推介給企業(yè)。

　　昆山市相關(guān)部門還與企業(yè)積極應(yīng)變、主動(dòng)而為，形成合力，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。當(dāng)前，昆山正加速推出“外貿(mào)優(yōu)品”“昆山好物”展銷專區(qū)，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)市區(qū)商圈全覆蓋。借力首次承辦“蘇州五五購(gòu)物節(jié)”及各類展會(huì)等活動(dòng)，加快推動(dòng)膳魔師、辰宇文創(chuàng)等150余家終端產(chǎn)品企業(yè)“上平臺(tái)、上連鎖、上大型商超”。

　　干字當(dāng)頭，奮發(fā)有為，在高質(zhì)量發(fā)展的航道上，昆山堅(jiān)定前行。

　　5月19日，《人民日?qǐng)?bào)》關(guān)注蘇州企業(yè)。江蘇蘇州咖啡機(jī)公司帶動(dòng)供應(yīng)商一起攻關(guān)——“產(chǎn)業(yè)鏈完備，我們更有底氣”。

　　江蘇蘇州咖啡機(jī)公司帶動(dòng)供應(yīng)商一起攻關(guān)——

　　“產(chǎn)業(yè)鏈完備，我們更有底氣”

　　5月15日下午，江蘇蘇州相城區(qū)，一輛滿載全自動(dòng)咖啡機(jī)的大貨車從咖樂(lè)美科技（蘇州）有限公司工廠駛出。幾天后，這批咖啡機(jī)將從上海洋山港“搭船”，前往中東地區(qū)。

　　“雖然前段時(shí)間美國(guó)市場(chǎng)的訂單一度暫停，但公司外貿(mào)業(yè)務(wù)總量還在持續(xù)增長(zhǎng)，不少訂單排到兩個(gè)月以后了。”咖樂(lè)美副總經(jīng)理袁清說(shuō)，隨著中美經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明發(fā)布，公司恢復(fù)對(duì)美發(fā)貨，美國(guó)客戶抓緊備貨，一次性向咖樂(lè)美下了足夠銷售半年的訂單。公司準(zhǔn)備新增一條生產(chǎn)線，確保如期交付。

　　咖樂(lè)美深耕全自動(dòng)商用咖啡機(jī)產(chǎn)品，近年來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛：2021年公司營(yíng)業(yè)額約1億元，2022年超2億元，2024年超7億元，客戶遍及100多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。美國(guó)是咖樂(lè)美最大的海外單一市場(chǎng)，去年對(duì)美出口近2億元，占企業(yè)總銷售額的近三成。

　　盡管如此，前段時(shí)間受美濫施關(guān)稅影響時(shí)，咖樂(lè)美并沒(méi)有手忙腳亂。“這些年國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)多變，我們?cè)缇妥隽硕嗍譁?zhǔn)備。”袁清表示，自主制造的產(chǎn)品有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在國(guó)外很少能找到替代品。

　　首先是自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，全自動(dòng)咖啡機(jī)市場(chǎng)被歐洲品牌壟斷。一些主力機(jī)型國(guó)外產(chǎn)品使用壽命能達(dá)到6萬(wàn)杯，而咖樂(lè)美只有一半左右，差距不小。

　　“產(chǎn)品缺少競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)就沒(méi)有對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。”袁清說(shuō)，為了突破發(fā)展瓶頸，公司構(gòu)建起200多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將約20%的銷售收入投入研發(fā)，打造各種性能的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，讓咖啡機(jī)接受“千錘百煉”。

　　“每個(gè)月，僅產(chǎn)品檢測(cè)就用掉5噸咖啡豆。”袁清介紹，下大力氣追趕，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，主要產(chǎn)品的使用壽命達(dá)9萬(wàn)杯，不僅質(zhì)量可以與國(guó)外品牌一較高下，在產(chǎn)品數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等方面還趕超了競(jìng)款產(chǎn)品。正因如此，咖樂(lè)美的業(yè)務(wù)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　自主研發(fā)非一日之功，剛開(kāi)始，咖樂(lè)美人才、技術(shù)、設(shè)備樣樣都缺，只能摸著石頭過(guò)河。特別是供應(yīng)鏈，“一臺(tái)全自動(dòng)咖啡機(jī)，看似不大，但零件少則四五百個(gè)，高端的要1000多個(gè)。”袁清告訴記者，以前供應(yīng)鏈全在國(guó)外，核心零部件大部分只能進(jìn)口，不僅價(jià)格貴，還要擔(dān)心被“斷供”。

　　為了構(gòu)建自主可控的供應(yīng)鏈，咖樂(lè)美通過(guò)協(xié)同研發(fā)等方式，帶動(dòng)一批供應(yīng)商共同成長(zhǎng)。齒輪泵是全自動(dòng)咖啡機(jī)的核心零部件之一，過(guò)去只能進(jìn)口，今年初，咖樂(lè)美與國(guó)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合研發(fā)的齒輪泵正式投產(chǎn)，不久后就能投入使用。

　　從零起步造出“一條鏈”，咖樂(lè)美99.8%的零部件實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。面對(duì)外貿(mào)形勢(shì)變化，“我們不再獨(dú)自應(yīng)對(duì)，而是和鏈上企業(yè)抱團(tuán)，產(chǎn)業(yè)鏈完備，我們更有底氣。”袁清說(shuō)，公司創(chuàng)新能力也大大提升，每年能推出多款新品。

　　有了自主研發(fā)的底氣，咖樂(lè)美走上品牌自主化之路，并不斷拓寬銷售渠道。

　　在公司銷售辦公室墻壁上，銷售增長(zhǎng)榜貼得滿滿的。“今年我們又開(kāi)拓了很多海外新市場(chǎng)，大家都在加班加點(diǎn)談業(yè)務(wù)。”咖樂(lè)美銷售負(fù)責(zé)人徐鵬說(shuō)，比如，此前公司從未接觸過(guò)新西蘭市場(chǎng)，去年底嘗試給新西蘭一家銀行寄去一臺(tái)樣品機(jī)，對(duì)方反復(fù)測(cè)試了4個(gè)多月，對(duì)各項(xiàng)性能都十分滿意。今年3月份，這家銀行一次性下單50臺(tái)咖啡機(jī)，不少當(dāng)?shù)乜蛻粢材矫鴣?lái)。

　　有了自主品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是一片藍(lán)海。一開(kāi)始銷售不太理想，咖樂(lè)美就嘗試自己在電商平臺(tái)售賣。有外貿(mào)生產(chǎn)基礎(chǔ)，產(chǎn)品成熟有保障，去年電商平臺(tái)銷售額達(dá)到1億元。目前，咖樂(lè)美正為即將到來(lái)的“618”促銷活動(dòng)抓緊備貨。

　　不久前，咖樂(lè)美剛投入使用新工廠，預(yù)計(jì)在7月份新廠房也要?jiǎng)庸そㄔO(shè)。“年初，我們定下全年突破10億元的銷售目標(biāo)。現(xiàn)在看來(lái)，哪怕有波折，依然有信心實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。”袁清說(shuō)。

　　編輯點(diǎn)評(píng)

　　以不變的創(chuàng)新應(yīng)萬(wàn)變的形勢(shì)，企業(yè)的底氣來(lái)自“自主制造的產(chǎn)品有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在國(guó)外很少能找到替代品”，也來(lái)自“有了自主品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是一片藍(lán)海”，更來(lái)自“產(chǎn)業(yè)鏈完備”。

　　創(chuàng)新才能追趕，創(chuàng)新才會(huì)超越�？�(lè)美的創(chuàng)新不是獨(dú)自?shī)^戰(zhàn)，而是帶著鏈上的供應(yīng)商一同成長(zhǎng)。99.8%的零部件國(guó)產(chǎn)化，供應(yīng)鏈真正實(shí)現(xiàn)自主可控。

　　掌握關(guān)鍵技術(shù)，背靠國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，哪怕外貿(mào)局勢(shì)有起有伏，中國(guó)企業(yè)照樣穩(wěn)得住、走得遠(yuǎn)。

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