《人民日報》接連關(guān)注蘇州！
近日，《人民日報》接連關(guān)注蘇州。以昆山、相城等地的企業(yè)為例，依靠自身強(qiáng)勁實(shí)力和韌性在面臨復(fù)雜國際環(huán)境時收獲不凡成績，展現(xiàn)非凡底氣。
昨天（5月20日），《人民日報》在頭版刊發(fā)文章關(guān)注昆山——做強(qiáng)自己，堅(jiān)定不移走向世界。
做強(qiáng)自己，堅(jiān)定不移走向世界
——江蘇昆山企業(yè)開拓國際市場一線觀察
“我們非常幸運(yùn)且感激，在這次事故中，這款兒童安全座椅保護(hù)了我女兒的安全……”日前，位于江蘇昆山的好孩子集團(tuán)有限公司收到了一封跨越重洋的來信，寫信者來自美國，名叫布萊恩。
不久前，布萊恩一家在旅途中遭遇車禍，所幸，坐在后排安全座椅上的女兒安然無恙。在事故中保護(hù)這名小女孩的，正是好孩子集團(tuán)在美國上市的產(chǎn)品——“阿波羅”汽車安全座椅。
昆山是我國的外貿(mào)“重鎮(zhèn)”之一。今年一季度，昆山市外貿(mào)進(jìn)出口完成1868.7億元、增長5.9%，進(jìn)出口均創(chuàng)歷史同期新高。
在昆山采訪，政府和企業(yè)負(fù)責(zé)人普遍認(rèn)為，發(fā)展道路上，風(fēng)風(fēng)雨雨是常態(tài)，做優(yōu)產(chǎn)品，做強(qiáng)自己，堅(jiān)定不移走向世界，前景始終光明。
“產(chǎn)品暢銷，離不開完備高效的供應(yīng)鏈體系”
輕按按鈕，座椅可360度旋轉(zhuǎn)，方便抱嬰幼兒上車；靠背高度可以靈活調(diào)節(jié)，適應(yīng)兒童不同年齡段身高變化……位于昆山陸家鎮(zhèn)的好孩子集團(tuán)總部展廳里，就擺放著這款安全座椅。憑借創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念、過硬的安全性能和方便的使用體驗(yàn)，這款座椅上市后廣受歡迎，年銷量達(dá)40多萬臺。
“產(chǎn)品暢銷，離不開完備高效的供應(yīng)鏈體系。”好孩子集團(tuán)董事長宋鄭還說，無論是一個小小的搭扣，還是布套、金屬件，與嬰童座椅產(chǎn)品相關(guān)的所有零部件，基本上都能在方圓30公里以內(nèi)找到合適的供應(yīng)商。
龍頭企業(yè)帶動上下游加速集聚，形成“研發(fā)+制造+運(yùn)營+服務(wù)”的低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈；搶抓汽車產(chǎn)業(yè)變革全新機(jī)遇，深度融入長三角汽車產(chǎn)業(yè)體系，吸引近千家優(yōu)質(zhì)企業(yè)集聚，形成產(chǎn)值超1500億元的汽車產(chǎn)業(yè)鏈……在昆山，供應(yīng)鏈、創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)深度融合，正是企業(yè)開拓國際市場背后的底氣所在。
“在與世界的雙向奔赴中成就更多全新增量”
從“中國制造”到“世界品牌”，好孩子集團(tuán)的“全球化之旅”收獲累累碩果。
嬰福樂是一家有著百年歷史的美國本土嬰兒用品品牌，過去產(chǎn)品以中低端為主，缺乏競爭力，一度瀕臨倒閉。2014年好孩子集團(tuán)正式將其收購。
經(jīng)過詳細(xì)市場調(diào)研，公司決定聯(lián)合研發(fā)生產(chǎn)一款新型汽車安全座椅。在前后7個月時間的技術(shù)攻關(guān)后，能夠360度旋轉(zhuǎn)的安全座椅“阿波羅”一上市，便成為美國市場上的“爆款”。得益于“阿波羅”這款產(chǎn)品的成功，嬰福樂品牌得以重振旗鼓。
參與研發(fā)的技術(shù)人員張有才回憶，每個星期，中美雙方人員都通過視頻會議商討各種細(xì)節(jié)，每個零件用什么材質(zhì)、多大規(guī)格、如何進(jìn)行裝配等，大家各抒己見，一旦敲定，立刻落實(shí)。
“為確保安全，我們的產(chǎn)品經(jīng)過了嚴(yán)格的檢測。”好孩子集團(tuán)研發(fā)中心開發(fā)部經(jīng)理劉偉說，“我們建立全新的安全測試實(shí)驗(yàn)室，通過3D模擬真實(shí)場景進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，立刻進(jìn)行修正。”
“面對復(fù)雜多變的國際環(huán)境，在與世界的雙向奔赴中成就更多全新增量。”宋鄭還表示，目前好孩子集團(tuán)已擁有七大自主品牌，設(shè)立了八大全球研發(fā)中心，努力建設(shè)全球一體化數(shù)字化平臺。
開放型經(jīng)濟(jì)是昆山立足之本，早在創(chuàng)辦開發(fā)區(qū)之初，就闖出了一條全國聞名的“昆山之路”。近3年，昆山累計(jì)實(shí)際使用外資近50億美元，集聚了全球80個國家和地區(qū)的超1萬個外資項(xiàng)目。
“在與多元市場對接中贏得更多機(jī)會”
在好孩子集團(tuán)昆山研發(fā)中心會議室的墻板上，有這樣一幅手繪圖案：大大的愛心輪廓中間寫著“KRD（昆山研發(fā)中心的英文縮寫）真棒”，落款是美國嬰福樂公司設(shè)計(jì)師米歇爾。
“合作共贏是大勢所趨。”最近，記者采訪了遠(yuǎn)在美國的米歇爾。她肯定地表示，合作對所有人來說是雙贏的——“我們了解美國消費(fèi)者的使用需求，中國同事則在產(chǎn)品開發(fā)、制造等方面具有獨(dú)特優(yōu)勢。”
巴黎、慕尼黑、阿姆斯特丹、米蘭、巴塞羅那、布拉格、紐約、東京……好孩子線下旗艦門店已經(jīng)遍布全球，在與世界消費(fèi)者的頻頻交互中，不斷練內(nèi)功、強(qiáng)本領(lǐng)。
面向更加廣闊的市場，眾多企業(yè)在昆山揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
在樂美包裝（昆山）有限公司，工作人員麻利地清點(diǎn)打包剛下線的液體無菌包，“等這些貨物打包好，馬上就送去報關(guān)，今天共有37個集裝箱，分別出口到墨西哥、越南、南非等國家。”
2014年，樂美包裝落戶昆山高新區(qū)，并在這里設(shè)立總部，拓展全球市場。每天，5000萬個無菌液態(tài)食品包裝從這里下線，通過航運(yùn)物流網(wǎng)絡(luò)，送往全球80多個國家和地區(qū)、超300家客商手中。去年出口共建“一帶一路”國家金額達(dá)8.7億元，同比增長30%。
“我們在與多元市場對接中贏得更多機(jī)會，面對國際地緣政治的變化，增強(qiáng)了抗風(fēng)險能力，目前產(chǎn)品90%用于出口。”公司總經(jīng)理宋軍介紹，企業(yè)一季度產(chǎn)值達(dá)7.3億元、同比增長12.3%，近期產(chǎn)線也是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。
前段時間，昆山市商務(wù)局組織100多家外貿(mào)企業(yè)，與電商平臺合作，點(diǎn)對點(diǎn)指導(dǎo)企業(yè)選品和開拓海外新市場。“昆山具有獨(dú)特的外貿(mào)基礎(chǔ)和優(yōu)勢，為企業(yè)出海保駕護(hù)航大有可為。”昆山市商務(wù)局副局長沈睿智介紹。
今年以來，昆山從政策和市場兩端雙向發(fā)力，全力穩(wěn)住外貿(mào)龍頭企業(yè)，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)效能，支持企業(yè)開拓共建“一帶一路”國家等新興市場。今年二季度，預(yù)計(jì)將舉辦60多場重點(diǎn)展會，分門別類推介給企業(yè)。
昆山市相關(guān)部門還與企業(yè)積極應(yīng)變、主動而為，形成合力，推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。當(dāng)前，昆山正加速推出“外貿(mào)優(yōu)品”“昆山好物”展銷專區(qū)，力爭盡快實(shí)現(xiàn)市區(qū)商圈全覆蓋。借力首次承辦“蘇州五五購物節(jié)”及各類展會等活動，加快推動膳魔師、辰宇文創(chuàng)等150余家終端產(chǎn)品企業(yè)“上平臺、上連鎖、上大型商超”。
干字當(dāng)頭，奮發(fā)有為，在高質(zhì)量發(fā)展的航道上，昆山堅(jiān)定前行。
5月19日，《人民日報》關(guān)注蘇州企業(yè)。江蘇蘇州咖啡機(jī)公司帶動供應(yīng)商一起攻關(guān)——“產(chǎn)業(yè)鏈完備，我們更有底氣”。
江蘇蘇州咖啡機(jī)公司帶動供應(yīng)商一起攻關(guān)——
“產(chǎn)業(yè)鏈完備，我們更有底氣”
5月15日下午，江蘇蘇州相城區(qū)，一輛滿載全自動咖啡機(jī)的大貨車從咖樂美科技（蘇州）有限公司工廠駛出。幾天后，這批咖啡機(jī)將從上海洋山港“搭船”，前往中東地區(qū)。
“雖然前段時間美國市場的訂單一度暫停，但公司外貿(mào)業(yè)務(wù)總量還在持續(xù)增長，不少訂單排到兩個月以后了。”咖樂美副總經(jīng)理袁清說，隨著中美經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明發(fā)布，公司恢復(fù)對美發(fā)貨，美國客戶抓緊備貨，一次性向咖樂美下了足夠銷售半年的訂單。公司準(zhǔn)備新增一條生產(chǎn)線，確保如期交付。
咖樂美深耕全自動商用咖啡機(jī)產(chǎn)品，近年來業(yè)務(wù)增長迅猛：2021年公司營業(yè)額約1億元，2022年超2億元，2024年超7億元，客戶遍及100多個國家與地區(qū)。美國是咖樂美最大的海外單一市場，去年對美出口近2億元，占企業(yè)總銷售額的近三成。
盡管如此，前段時間受美濫施關(guān)稅影響時，咖樂美并沒有手忙腳亂。“這些年國際貿(mào)易形勢多變，我們早就做了多手準(zhǔn)備。”袁清表示，自主制造的產(chǎn)品有獨(dú)特優(yōu)勢，在國外很少能找到替代品。
首先是自主研發(fā)優(yōu)勢。很長一段時間里，全自動咖啡機(jī)市場被歐洲品牌壟斷。一些主力機(jī)型國外產(chǎn)品使用壽命能達(dá)到6萬杯，而咖樂美只有一半左右，差距不小。
“產(chǎn)品缺少競爭力，企業(yè)就沒有對抗風(fēng)險的能力。”袁清說，為了突破發(fā)展瓶頸，公司構(gòu)建起200多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將約20%的銷售收入投入研發(fā)，打造各種性能的檢測實(shí)驗(yàn)室，讓咖啡機(jī)接受“千錘百煉”。
“每個月，僅產(chǎn)品檢測就用掉5噸咖啡豆。”袁清介紹，下大力氣追趕，產(chǎn)品競爭力大幅提升，主要產(chǎn)品的使用壽命達(dá)9萬杯，不僅質(zhì)量可以與國外品牌一較高下，在產(chǎn)品數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等方面還趕超了競款產(chǎn)品。正因如此，咖樂美的業(yè)務(wù)迎來爆發(fā)式增長。
自主研發(fā)非一日之功，剛開始，咖樂美人才、技術(shù)、設(shè)備樣樣都缺，只能摸著石頭過河。特別是供應(yīng)鏈，“一臺全自動咖啡機(jī)，看似不大，但零件少則四五百個，高端的要1000多個。”袁清告訴記者，以前供應(yīng)鏈全在國外，核心零部件大部分只能進(jìn)口，不僅價格貴，還要擔(dān)心被“斷供”。
為了構(gòu)建自主可控的供應(yīng)鏈，咖樂美通過協(xié)同研發(fā)等方式，帶動一批供應(yīng)商共同成長。齒輪泵是全自動咖啡機(jī)的核心零部件之一，過去只能進(jìn)口，今年初，咖樂美與國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合研發(fā)的齒輪泵正式投產(chǎn)，不久后就能投入使用。
從零起步造出“一條鏈”，咖樂美99.8%的零部件實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。面對外貿(mào)形勢變化，“我們不再獨(dú)自應(yīng)對，而是和鏈上企業(yè)抱團(tuán)，產(chǎn)業(yè)鏈完備，我們更有底氣。”袁清說，公司創(chuàng)新能力也大大提升，每年能推出多款新品。
有了自主研發(fā)的底氣，咖樂美走上品牌自主化之路，并不斷拓寬銷售渠道。
在公司銷售辦公室墻壁上，銷售增長榜貼得滿滿的。“今年我們又開拓了很多海外新市場，大家都在加班加點(diǎn)談業(yè)務(wù)。”咖樂美銷售負(fù)責(zé)人徐鵬說，比如，此前公司從未接觸過新西蘭市場，去年底嘗試給新西蘭一家銀行寄去一臺樣品機(jī)，對方反復(fù)測試了4個多月，對各項(xiàng)性能都十分滿意。今年3月份，這家銀行一次性下單50臺咖啡機(jī)，不少當(dāng)?shù)乜蛻粢材矫鴣怼?span style="display:none">cmz新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)
有了自主品牌，國內(nèi)市場也是一片藍(lán)海。一開始銷售不太理想，咖樂美就嘗試自己在電商平臺售賣。有外貿(mào)生產(chǎn)基礎(chǔ)，產(chǎn)品成熟有保障，去年電商平臺銷售額達(dá)到1億元。目前，咖樂美正為即將到來的“618”促銷活動抓緊備貨。
不久前，咖樂美剛投入使用新工廠，預(yù)計(jì)在7月份新廠房也要動工建設(shè)。“年初，我們定下全年突破10億元的銷售目標(biāo)�，F(xiàn)在看來，哪怕有波折，依然有信心實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。”袁清說。
編輯點(diǎn)評
以不變的創(chuàng)新應(yīng)萬變的形勢，企業(yè)的底氣來自“自主制造的產(chǎn)品有獨(dú)特優(yōu)勢，在國外很少能找到替代品”，也來自“有了自主品牌，國內(nèi)市場也是一片藍(lán)海”，更來自“產(chǎn)業(yè)鏈完備”。
創(chuàng)新才能追趕，創(chuàng)新才會超越�？访赖膭�(chuàng)新不是獨(dú)自奮戰(zhàn)，而是帶著鏈上的供應(yīng)商一同成長。99.8%的零部件國產(chǎn)化，供應(yīng)鏈真正實(shí)現(xiàn)自主可控。
掌握關(guān)鍵技術(shù)，背靠國內(nèi)大市場，哪怕外貿(mào)局勢有起有伏，中國企業(yè)照樣穩(wěn)得住、走得遠(yuǎn)。
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