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        雷軍,耍了所有人

        文章來源:黑鳳梨研究所
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        發(fā)布時間:2024-03-29 09:57:47
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        作者:趙一川nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

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        在經(jīng)歷了多次辟謠后,小米汽車價格終于公布。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        最低21.59萬,最高29.99萬,雷軍就能和你交個朋友。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        小米果然還是那個小米,熟悉的性比價路線。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        在3月28日的上市發(fā)布會之前,小米汽車的這個懸念,吊足了外界胃口。即使發(fā)布會開始后,雷軍也是先講了一通車漆顏色、輪轂輪胎、音響、手機支架,甚至還講了車載冰箱的防甩動設(shè)計,愣是把價格放到了最后。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        憋的看直播的網(wǎng)友們,連刷了兩個小時的“趕緊報價”。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

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        看的出來雷軍有點緊張,演講時幾個現(xiàn)掛并沒有響,眼睛更頻頻去瞟提詞器。講到某些容易尷尬處,還能看到坐在臺下的蔚小理三位老板,那意味深長的一笑。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        也許是為了烘托最后的價格,雷軍把保時捷和特斯拉抬了出來,拿小米SU7和這兩個直接對標(biāo)。他說,不看配置和性能談價格,那是不行的。言外之意,小米汽車既然有“百萬豪車的硬件配置”,那價格自然也低不了。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        如今的小米,是有底氣夠一夠高端的。十年之前,紅米一代發(fā)布時現(xiàn)場連個投影儀都沒有,到場的媒體也只有幾十人,當(dāng)時雷軍立志要做“年輕人的第一部手機”,他確實做到了,799元的紅米1把千元機市場攪個天翻地覆。十年之后,小米汽車的發(fā)布會高端大氣上檔次,不僅把幾位一線友商的老大邀來站臺,還有外國大咖的現(xiàn)身說法、媒體老師的視頻夸獎,場地也擴大了不少,黑壓壓坐滿了觀眾。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        更重要的是,現(xiàn)在的雷軍,都要做“普通人的第一輛保時捷”了。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        其實在今晚之前,小米汽車已經(jīng)把高價預(yù)期拉滿。雷軍此前就說過,小米汽車的采購成本比較高,定價上有壓力。按照三個月前的口風(fēng),他口中所說的集性能、配置和技術(shù)為一體的小米SU7,價格感覺得直奔三五十萬而去。而在這場發(fā)布會的大部分時間,雷軍也是這樣的口吻,估計媒體老師們都把調(diào)侃他的稿子準(zhǔn)備好了,結(jié)果不得不再做做修改。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        可能更出乎意料的,是在價格出爐之后,雷軍貌似還不過癮,將一些配置權(quán)益連聲直呼“免費送!”,恍惚之間,甚至有點直播帶貨主持人的那味兒。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        拉高預(yù)期,意外“低價”——這樣的營銷效果,剛怒批哪吒汽車CEO不懂營銷的周鴻祎,恐怕又要點個贊。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        這次小米汽車SU7的定價,幾乎是比著純電標(biāo)桿Model 3而來。目前Model 3后驅(qū)版價格是24.59萬,長續(xù)航四驅(qū)版是28.59萬,四驅(qū)高性能版暫時停售(售價30萬以上),小米汽車的三個版本,分別比model 3的這幾個版本低3-4萬。雷軍不僅在定價上向特斯拉致敬,而且在發(fā)布會現(xiàn)場也頻頻表示對方強大,尤其在電耗和智能駕駛方面,小米汽車還有很大的差距。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        能看的出來,雷軍是要打造一種心智,那就是小米汽車算的上保時捷和特斯拉的“平替”。他承認(rèn)還比不過特斯拉,但小米汽車有“科技狠活”,比如電耗做不到對方的水平,那就靠堆電池來做到更高的續(xù)航。這一幕,就像過去小米手機一直要對標(biāo)IPhone那樣。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        雷軍還是懂抓人心理的,雖然他造車比較晚,但相比以前那些號稱要做“中國特斯拉”的友商來說,段位還是高一點。這一套發(fā)布會操作下來,恐怕沒多少觀眾會不記得小米汽車與特斯拉、保時捷的參數(shù)對比高清圖——實際對比結(jié)果并不重要,把這幾個名字強烈擺在一起,就贏了。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        不過營銷歸營銷,小米汽車真正面對的,還是上市后的市場反饋。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        眼下,20萬-30萬的價格區(qū)間,正是卷到極致的一個市場。除了特斯拉,小米汽車的對手還包括一眾國內(nèi)廠商。比如今晚坐在第一排的何小鵬,不久前小鵬汽車多款車型降價,其中就有這個價位的主力車型。如果說,在面子上何小鵬不得不來給老大哥站臺,那在商場上他可不會如此和諧。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        至少從官方第一時間公布的數(shù)據(jù)來看,小米SU7賣的不錯。小米官方微博稱,在發(fā)布會后27分鐘,大定就破了5萬臺。需要冷靜一下的是,新車上市后公布大定數(shù)據(jù),是車企的常規(guī)操作,其中多少可以轉(zhuǎn)化為真實交付,最后才能見分曉。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

        在定價上帶來點小驚喜的雷軍,別在市場上被比下去了。nkQ新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

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