中國(guó)江蘇網(wǎng)3月23日徐州訊 今年以來(lái)，建行徐州湖北路支行黨支部深刻領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)黨的二十大精神，以“敢為、敢闖、敢干、敢首創(chuàng)”的擔(dān)當(dāng)作為，逐步培養(yǎng)斗爭(zhēng)精神和斗爭(zhēng)本領(lǐng)，進(jìn)一步鞏固業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，以?shī)^進(jìn)姿態(tài)打好支行高質(zhì)量發(fā)展主動(dòng)仗，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)取得優(yōu)異成績(jī)。Q63新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)

強(qiáng)化分層營(yíng)銷(xiāo)，深耕獲客渠道。湖北路支行堅(jiān)持“做實(shí)、做細(xì)、做精”，持續(xù)推動(dòng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，全方位挖掘重點(diǎn)客戶(hù)個(gè)性化需求。一是深耕社區(qū)服務(wù)渠道。支行以“1+N”作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，積極開(kāi)展線(xiàn)上社群營(yíng)銷(xiāo)，按照客群畫(huà)像、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等維度，做好微信群分類(lèi)管理維護(hù)和宣傳互動(dòng)，延伸社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)半經(jīng)。截至2月末，累計(jì)開(kāi)展“走出去”活動(dòng)10場(chǎng)，共計(jì)引流客戶(hù)30余戶(hù)，提升存款500余萬(wàn)元。二是構(gòu)建高端客戶(hù)聯(lián)盟。聚焦區(qū)域優(yōu)質(zhì)客群，深化公私聯(lián)動(dòng)服務(wù)機(jī)制，挖掘高端客戶(hù)衣、食、住、行、娛各方面潛在需求，豐富增值服務(wù)項(xiàng)目，打造特色財(cái)私客戶(hù)權(quán)益包，提高湖北路支行服務(wù)品牌在區(qū)域內(nèi)高端圈層的影響力。三是提升廳堂引流成效。湖北路支部常態(tài)化開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)“三比三賽”活動(dòng)，通過(guò)“每日一場(chǎng)廳堂微沙，每周一項(xiàng)特色活動(dòng)，每月一場(chǎng)服務(wù)大比武”等系列活動(dòng)推動(dòng)廳堂營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化，有效增強(qiáng)客戶(hù)粘性。使得湖北路支行不僅在存款、保險(xiǎn)等重點(diǎn)指標(biāo)上起到領(lǐng)頭羊作用，在信用卡、電子銀行等常態(tài)化指標(biāo)方面也領(lǐng)跑全行。Q63新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)

強(qiáng)化合作場(chǎng)景，豐富財(cái)富來(lái)源。支部“敏感、敏銳、敏捷”，積極搶抓居民儲(chǔ)蓄欲望提升機(jī)遇，加快推動(dòng)特色產(chǎn)品擴(kuò)面上量。一是加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目場(chǎng)景拓展。聚焦社�？òl(fā)卡、數(shù)字人民幣場(chǎng)景、學(xué)校團(tuán)辦等營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)拓展，有序擴(kuò)大重點(diǎn)領(lǐng)域場(chǎng)景覆蓋面。二是深化生活場(chǎng)景融合拓展。密切與物業(yè)、街道、派出所、同業(yè)等單位的合作，通過(guò)黨建共建活動(dòng)促進(jìn)多方聯(lián)動(dòng)，在宣傳傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的同時(shí)，以資產(chǎn)帶動(dòng)負(fù)債。三是挖潛存量客群需求場(chǎng)景。網(wǎng)點(diǎn)全面梳理零余額客戶(hù)、個(gè)人存款5萬(wàn)元以上存量客戶(hù)、臨界客戶(hù)，以一條短信、一通電話(huà)、一場(chǎng)活動(dòng)、一份回饋的“四個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清單式分層維護(hù)，做好臺(tái)賬登記和后續(xù)跟蹤，著力滿(mǎn)足客戶(hù)合作需求。Q63新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)

堅(jiān)持精準(zhǔn)施策，推動(dòng)效能提升。支部緊跟上級(jí)行考核導(dǎo)向和業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，動(dòng)態(tài)調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)考核激勵(lì)策略，加快提升全員發(fā)展效能。一是強(qiáng)化過(guò)程管理。一人一策制定掛圖作戰(zhàn)、分片包干全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，各崗位相互協(xié)調(diào)策略，細(xì)化網(wǎng)點(diǎn)階段性里程碑目標(biāo)要求。二是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。圍繞客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售與產(chǎn)能提升等主題加強(qiáng)系統(tǒng)培訓(xùn)，增設(shè)特別獎(jiǎng)，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)資質(zhì)持證率，努力打造一支懂業(yè)務(wù)、會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、善經(jīng)營(yíng)的員工隊(duì)伍。三是強(qiáng)化考核激勵(lì)。一人一表制定隊(duì)伍考核標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)步提高買(mǎi)單費(fèi)用配置占比，建立財(cái)私客戶(hù)全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源共抓、共管、共享，充分調(diào)動(dòng)全行員工營(yíng)銷(xiāo)積極性。Q63新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)

湖北路支行黨支部是一支政治有定力、當(dāng)下有活力、發(fā)展有潛力、未來(lái)有競(jìng)爭(zhēng)力年輕隊(duì)伍，真真正正做到各項(xiàng)業(yè)務(wù)爭(zhēng)做示范，走在前列。展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn)。接下來(lái)的工作要全面貫徹落實(shí)分行黨委新的工作部署，瞄準(zhǔn)目標(biāo)方向，努力奮斗，始終以“嚴(yán)”的標(biāo)準(zhǔn)、“實(shí)”的行動(dòng)推動(dòng)支行高質(zhì)量發(fā)展。（許雷）Q63新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)