根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，南京、無錫的新房價格在分別持續(xù)了4個月、3個月環(huán)比上漲之后，5月份出現(xiàn)環(huán)比下降。這兩個城市的二手房價格，4月、5月也環(huán)比下降。整體看，江蘇房地產(chǎn)市場二季度沒有維持上行態(tài)勢。oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

繼6月20日央行下調(diào)LPR、貸款利率迎來新低后，7月10日，國家再次出臺金融支持樓市政策：中國人民銀行、國家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布《關(guān)于延長金融支持房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展有關(guān)政策期限的通知》。然而記者發(fā)現(xiàn)，當前市場環(huán)境下，有一些熱銷盤再現(xiàn)買房搖號、低中簽率、開盤即售罄的景象，也有些熱門板塊出現(xiàn)滯銷盤。當下樓市發(fā)生了什么變化？哪些房子受購房人青睞？房企如何應對？記者進行了調(diào)查。oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

同區(qū)域樓盤“冰火兩重天”oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

在南京市，建鄴區(qū)河西南區(qū)域是購房人心目中的熱門板塊，新房上市總會引發(fā)關(guān)注，開盤搖號屢見不鮮。但今年這里的新房似乎不那么好賣了。oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

該區(qū)域一家樓盤自去年12月開盤以來成交冷淡，至今去化不足三成。南京市房地產(chǎn)新媒體專委會副主任馬樂樂說，購房者對品質(zhì)、戶型、性價比有清晰的判斷，這家樓盤的品質(zhì)和價格不足以打動購房者。oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

4月，該區(qū)域另一家樓盤開始蓄客，記者進入其客戶群。在群里，大家紛紛表示出對該樓盤較高的期待，原因是該開發(fā)商以往的住宅產(chǎn)品口碑較好，且該樓盤總樓層低、得房率高。5月初，該樓盤開放樣板間和小區(qū)實景后，看房者絡(luò)繹不絕，銷售員每天應接不暇。但是，購房群里不少人看完樣板房后態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變，有人表示“沒看中，再等等其他樓盤吧”。oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

5月23日該樓盤開盤，根據(jù)南京網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)，截至6月19日去化率僅為16%。這個銷售業(yè)績與開發(fā)商期待的“大賣”相距甚遠。有消息稱該樓盤“砸除樣板間，全面升級裝修標準”，已購房業(yè)主可享受免費的精裝修升級。oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，此前存在開發(fā)商在業(yè)主要求下升級部分裝修材料的現(xiàn)象，但主動砸掉樣板間全面升級精裝修標準實屬罕見。他感慨：“這家樓盤的產(chǎn)品品質(zhì)在該區(qū)域也算中上水平，但在如今的市場行情下，想打動客戶，中上水準顯然不夠�！�oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

今年，在河西南板塊，一家地產(chǎn)公司推出的新樓盤，3次開盤3次全部賣光。同一區(qū)域的樓盤銷售情況為何出現(xiàn)“冰火兩重天”？擔任多家房企顧問的汪明宇說：“房子是大宗消費，關(guān)系全家人今后相當長一段時間的生活品質(zhì)，也關(guān)乎家庭資產(chǎn)的保值。在‘房住不炒’的當下，購房人對樓盤品質(zhì)有了更高要求�！苯鸹瘓F南京城市公司設(shè)計總監(jiān)徐夏頗有感觸：“在當前市場環(huán)境下，開發(fā)商更需要拿出有誠意的產(chǎn)品�！�oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“更用心”打動“更挑剔”的客戶oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

在不溫不火的樓市整體行情下，今年以來，南京和蘇州也都出現(xiàn)了低中簽率的搖號“網(wǎng)紅盤”。oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

5月初，南京市秦淮區(qū)大校場板塊，偉星譽璟府首次開盤，166套房源吸引840組買房人報名；5月中旬，建鄴區(qū)河西南板塊，中寧府54套房源吸引371組買房人報名；5月下旬，棲霞區(qū)仙林板塊，美都星嶼熹186套房源吸引425組買房人報名……oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

在蘇州，位于蘇州工業(yè)園區(qū)的萬科朗拾，從2022年底至今開盤3次，再現(xiàn)“千人搖號”現(xiàn)象，首次開盤時普通購房者中簽率15%，第二次、第三次開盤，普通購房者中簽率僅為4%。oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

記者注意到，往年“搖號盤”的特點往往是，價格相比同區(qū)域二手房有“倒掛”。而今年“搖號盤”卻不具備這個特點，甚至比同區(qū)域二手房售價更高。汪明宇告訴記者，以前“倒掛盤”是由于在土地出讓時對其售價進行限制，而現(xiàn)在取消了這一限制。例如建鄴區(qū)G29地塊，由于地塊不限價，開發(fā)商擁有更廣闊的操作空間，可以將產(chǎn)品品質(zhì)做得更好，售價也更高。與之類似的還有G70地塊，開發(fā)商將其打造成精品住宅產(chǎn)品，在戶型、科技系統(tǒng)、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)服務方面均有所創(chuàng)新。oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

購房者更“挑剔”，需要企業(yè)更用心。在南京市秦淮區(qū)南部新城一家售樓處，看房的汪女士告訴記者，她看了十幾個新樓盤和二手房，其中一家樓盤自稱豪宅，裝修材料均為一線品牌，“但僅僅是大牌堆砌，從細節(jié)看并不用心。大橫廳不實用，還導致朝南臥室少了一間。‘窗墻比’確實高，可是窗戶位置不好，床和家具不好擺放�！毕裢襞窟@樣的購房者不在少數(shù)。汪明宇認為，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，客戶越來越專業(yè)，也越來越挑剔，不用心提升產(chǎn)品品質(zhì)的樓盤自然難以俘獲人心。oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

專注產(chǎn)品品質(zhì)，才能行穩(wěn)致遠oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

記者注意到，萬科“朗拾系”樓盤今年3月在南京創(chuàng)下14.98%的搖號中簽率。該樓盤位于南京市雨花臺區(qū)的小行板塊，該板塊并非傳統(tǒng)的“熱門板塊”。南京萬科企業(yè)有限公司產(chǎn)品策略和規(guī)劃設(shè)計部設(shè)計總監(jiān)金宏告訴記者，當初拿到這塊地時，團隊認為這塊地的條件和地段并不具備太多優(yōu)勢，所以只有鉚足勁，通過提升產(chǎn)品品質(zhì)把這個盤“打紅”�！拔覀冏隽舜罅空{(diào)研，認為我們的目標客戶主要是處于事業(yè)上升期、工作十分忙碌的年輕人，于是我們給產(chǎn)品確定‘回家就像度假’的主基調(diào)，讓客戶回到家后能從緊張的工作中放松下來。”oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

對于市場上銷售不暢的樓盤，南京房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副秘書長張輝認為，主因是品質(zhì)和價格不匹配。此前，樓市過熱，開發(fā)商精雕細琢做產(chǎn)品的動力沒有這么強，如今市場明顯轉(zhuǎn)向，各樓盤的銷售面臨著競爭和壓力，質(zhì)優(yōu)才能獲得市場認可、贏得客戶信任。越來越多房企意識到這一點，所以才會出現(xiàn)業(yè)內(nèi)“卷”品質(zhì)的現(xiàn)象。oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

金宏表示，前幾年房地產(chǎn)市場的熱度掩蓋了部分樓盤產(chǎn)品質(zhì)量的不足，對行業(yè)健康發(fā)展不利，如今品質(zhì)“卷起來”是好事，專注品質(zhì)的房企才能行穩(wěn)致遠。oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

記者 劉霞oV3新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)