據(jù)報(bào)道，近日郁美凈在常熟舉辦新品發(fā)布會(huì)，并宣布與常熟服裝城達(dá)成戰(zhàn)略合作。一個(gè)以服裝見長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，為何引進(jìn)一家“八竿子打不著”的兒童護(hù)膚國民品牌？不少人有這樣的疑問。oIk新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

巧合的是，前段時(shí)間，“茅臺(tái)”和“瑞幸”聯(lián)合推出“醬香拿鐵”，讓人頗感意外的是，兩種截然不同、品味各異、人群既交叉又有區(qū)別的飲品，不僅“意外”成功聯(lián)手，而且?guī)砹恕?+1>2”的驚喜。oIk新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

看似“不搭界”，卻最終“搭界”成了合作伙伴�！安淮罱纭�，說的是雙方存在巨大差異，甚至是“毫不相干”。試想，一個(gè)經(jīng)常喝瑞幸咖啡的上班族，基本不是高端白酒的銷售對(duì)象；一個(gè)關(guān)注服裝產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，基本不會(huì)涉及包括兒童護(hù)膚產(chǎn)品等在內(nèi)的美妝產(chǎn)業(yè)。那么，如此“不搭界”的合作究竟又“搭界”了什么？oIk新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

資源互換、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為其一。細(xì)細(xì)分析，合作雙方雖然來自“不搭界”的行業(yè)，但卻有著“搭界”對(duì)接的潛在動(dòng)機(jī)——優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。比如，紡織服裝產(chǎn)業(yè)雖然是常熟這座城市的鮮明名片，但近年來品牌化程度低制約了服裝電商的發(fā)展；郁美凈雖然是一家擁有悠久歷史和廣泛市場(chǎng)的民族品牌，但亟需借力直播電商助其進(jìn)一步打開市場(chǎng)。“電商”“品牌”成為無形的連接點(diǎn)之一�？梢灶A(yù)見的是，擁有悠久歷史和廣泛市場(chǎng)的民族品牌郁美凈、擁有完整服裝產(chǎn)業(yè)鏈的常熟、擁有數(shù)萬網(wǎng)紅的常熟服裝城直播電商產(chǎn)業(yè)，這三者的結(jié)合，將會(huì)再造一個(gè)新的支點(diǎn)。oIk新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

碰撞效應(yīng)、新鮮體驗(yàn)為其二。正因?yàn)椤安淮罱纭�，所以帶來的驚喜和體驗(yàn)更出人意料。一個(gè)是“酒中貴族”，一個(gè)是“平民咖啡”，“醬香拿鐵”不僅將中國白酒的獨(dú)特風(fēng)味與咖啡的濃郁口感相結(jié)合，而且在品牌文化上實(shí)現(xiàn)了碰撞，恰如網(wǎng)友所說，他們喝的不是咖啡，而是一種體驗(yàn)和想象。“不搭界”的合作，讓看起來毫無關(guān)系的雙方相互滲透、相互融合，在給消費(fèi)者創(chuàng)造新鮮體驗(yàn)的同時(shí)，帶來異質(zhì)化流量與話題碰撞，產(chǎn)生了更具張力的品牌聯(lián)想。oIk新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

跨出自身所在的“界”，借“他山之玉”，破圈層之“石”�！安淮罱纭钡摹按罱纭保粌H是資源互換、抱團(tuán)取暖，也是雙方價(jià)值文化的融合與消費(fèi)場(chǎng)景的拓展。當(dāng)前，產(chǎn)品、品牌如何“破圈”，是不少企業(yè)面臨的難題。營銷理論認(rèn)為，一個(gè)品牌有著自己的生命周期。在時(shí)間的淘洗面前，會(huì)面臨品類窄化、形象固化等困境。如何吸附年輕群體？如何抓住電商機(jī)遇？如何強(qiáng)化品牌特性？“不搭界”的合作啟示我們，在明晰自身定位、直視自身短板的基礎(chǔ)上，不妨勇于破圈借力。事實(shí)證明，敢于跨出去、打破邊界、跳出“圈子”，往往能找到新的路徑與模式，讓老樹開出新花。oIk新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“不搭界”的合作重在合作，本質(zhì)其實(shí)還是守正出新。這里的“正”，可以是傳統(tǒng)老字號(hào)歷經(jīng)歲月沉淀的精湛技藝，也可以是新興企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中摸索出的商業(yè)模式，無論哪一種，都是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的延伸。其實(shí)，“不搭界”的合作關(guān)鍵還在自練“內(nèi)功”，只有企業(yè)將保有的核心競(jìng)爭(zhēng)力與全新的市場(chǎng)需求有效嫁接起來，才能在“不搭界”的合作中贏得“搭界”的主動(dòng)�？梢哉f，通過跨界合作塑造新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，正成為培育新發(fā)展動(dòng)能的重要手段，這樣“不搭界”的合作不妨更多些。oIk新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)