聽“外貿(mào)人”說心事

文章來源：新江蘇客戶端·中國江蘇網(wǎng)

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發(fā)布時間：2024-06-26 20:29:58

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記者宋曉華

2024年即將過半，外貿(mào)企業(yè)在打拼復(fù)雜多變的國際市場的同時，遇到哪些挑戰(zhàn)？有哪些期盼？近日，記者走訪江蘇多家外貿(mào)企業(yè)，聽“外貿(mào)人”說心事。

心事一：

做代工還是做自有品牌？

做了28年的帽子生意，80%的銷售額源自海外市場，南通富美服飾有限公司是一家“小而美”的企業(yè)。這家不大的企業(yè)投資上億元建了中國第一家民間帽飾博物館，近2000平方米的空間內(nèi)，收藏了來自世界各地的2000多件精美帽飾，如今已成為南通新晉網(wǎng)紅打卡地。2000多年前的羅馬戰(zhàn)盔、幾百年前的歐洲軍戎帽飾、中國清代的點翠七鳳冠、世界各地的特色民族帽飾……看得記者眼花繚亂。

為什么要建博物館？“我們帽子的品質(zhì)已堪稱一流，但目前在海外市場還是以代工為主，服飾類產(chǎn)品想在海外建立自己的品牌是一項很大的挑戰(zhàn)。時尚單品的設(shè)計至關(guān)重要，所以我們正在努力和全球設(shè)計師建立合作，希望能在海外打響自有品牌�！痹摴矩攧�(wù)總監(jiān)陸林潔說，“這也是帽子博物館存在的最大意義，傳播帽飾文化，讓更多的人從文化中汲取設(shè)計靈感�！�

而在被稱為“帽子哥”的公司創(chuàng)始人孫建華看來，建博物館，一方面是為傳播帽飾文化盡一份力，另一方面是希望未來能在這個細(xì)分領(lǐng)域做到世界一流，這是他們的最大“心事”。為了深耕這一細(xì)分領(lǐng)域，他們在南通、山東濟寧和柬埔寨、越南設(shè)有五大生產(chǎn)基地。

夢百合家居科技股份有限公司，年銷售額人民幣80多億元，在全球擁有超1萬個銷售終端。在董事長倪張根看來，不能完全拋棄代工業(yè)務(wù)，穩(wěn)定的代工業(yè)務(wù)是競爭力的體現(xiàn)。“我們會堅定不移地保持代工生意，行業(yè)內(nèi)有些瞧不起代工的人，可能會被打臉。有了代工業(yè)務(wù)，我們可以像一個八爪魚一樣，去感知墨爾本的秋天、北歐乍暖還寒的初春……把這各種各樣的認(rèn)知，最后集中在一起以后，你就可以應(yīng)對全球市場的變化。所以，未來我們至少也要保持三分之一的代工業(yè)務(wù)，絕不會把代工業(yè)務(wù)完全拋棄掉。”

心事二：

單小事多的商品要不要盡力做？

花名堂是全國首家出口水培微盆景的花木企業(yè)�！疤弥鳌眲⑿★w說，水培微盆景屬于單小事多的商品，僅僅是提高消費者的生活品質(zhì)。他坦言，目前的盈利有限，但投入比較多，既要投資擴建溫室大棚，又要研發(fā)新產(chǎn)品，還要跑各種展會，都需要錢。“但是現(xiàn)在我們不太去考慮盈利多少的事，急需的是開拓海外市場，哪怕自己暫時賺不到多少錢，只希望我的客戶能先賺到錢，只有客戶掙到錢了，他才會愿意跟我們繼續(xù)合作�！�

為了降成本，劉小飛也在整合產(chǎn)業(yè)鏈，在全國找了100多戶花農(nóng)給他們供苗。他說，其實不怕同行競爭，怕的是資本介入，“現(xiàn)在做水培微盆景的很少，在江蘇有點規(guī)模的可能就我一家，但如果資本看中了這一塊，一哄而上，那我們肯定是拼不過的。”

劉小飛說，雖然水培微盆景是單小事多的商品，“但你知道，愛好園藝的花友大多有著‘喜新厭舊’的屬性，所以，無論在國內(nèi)還是海外市場，空間都很大。我們還要研發(fā)更多的水培新品種，能開花的、能結(jié)果的，例如水培葡萄、水培西瓜，還有水培銀杏、水培三角梅等。”

帽子，這也是被視為單小事多的消費項目，但它是經(jīng)濟的一張晴雨表。“發(fā)達國家的消費者對帽子需求比較大，他們戴帽子的場景比較多。近年來，越來越多的中國消費者也喜歡戴帽子，不再只局限于防曬等功能，國內(nèi)市場也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢�！标懥譂嵳f。

在富美帽飾博物館，首席運營官關(guān)心指著一頂草帽告訴記者：“消費者的愛美之心永遠(yuǎn)存在。就如這種超細(xì)麥稈草純手工編織的草帽，技藝精純的匠人要耗時20天才能完成，而且這頂帽子的帽辮是從意大利收購回來的‘古董’，這種編法我們嘗試了很多次，目前還沒破譯。也就是說，幾十米的帽辮用完了就沒了。”

“我們可能是全球收藏草帽花型最多的博物館�；旧厦康揭粋€地方，我都會到當(dāng)?shù)刂谱鞑菝钡墓S倉庫里去‘翻箱倒柜’，多年來足跡遍布意大利、厄瓜多爾的許多工廠�！睂O建華說，“因為帽子，我結(jié)緣了很多好朋友，這也給了我一個啟發(fā)：在任何一個細(xì)分品類里，當(dāng)你做到絕對頂尖的時候，就可以吸引到更多優(yōu)秀的人、優(yōu)秀的資源。希望我的實踐經(jīng)驗，能夠給創(chuàng)業(yè)者借鑒�！�

心事三：

面對“不確定性”如何鎖定目標(biāo)？

事實上，在變幻莫測的國際市場大環(huán)境下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“走出去”之路并不容易。

偉越電器，一個國內(nèi)消費者很陌生的家電品牌，卻是中東地區(qū)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�。受奧運經(jīng)濟、歐洲杯等國際大型體育賽事的需求拉動，今年以來，偉越電器智能液晶電視出口額同比增長了200%。盡管今年銷售形勢喜人，他們從來沒有丟失危機意識。

“事實上，目前就有一些困難待解。例如，最近海運費用暴漲，嚴(yán)重影響公司的正常出貨，我們也在跟客戶協(xié)商，不太急的訂單等一等再發(fā)貨，先熬過這段困難時間。再如，我們在沙特是知名品牌，但面對歐美市場，還是以代工為主，要打造自己的品牌確實很難，成本太高。”偉越電器銷售總監(jiān)王松柏說，“在歐美這樣一個成熟市場，有很多家電巨頭已經(jīng)先聲奪人，我們想開拓市場相當(dāng)困難。所以，我們目前還是先尋找新興市場或者細(xì)分市場，發(fā)揮我們差異化競爭優(yōu)勢，找到立足之地�！�

王松柏說，下半年，國際市場依然有很多的不確定性。但不管怎樣，我們還是要做好自身，首先是積極開拓市場。“去年，我有半年在國外跑市場，開發(fā)了一些新市場、新客戶，這些新客戶今年逐漸落地，這也是我們今年訂單增長比較多的原因之一。下個月，我們要去巴西，南美市場目前還是我們的一個空白點，9月份我們還要去俄羅斯參展。對我們來說，這些市場都是新的機會和增長點�！�

“現(xiàn)在看電視的年輕人越來越少，電視機還有市場嗎？”面對質(zhì)疑，王松柏向記者描述了未來的電視機：它不光是電視機，更是一個家庭娛樂和物聯(lián)中心，有著不可替代的作用，你可以通過電視來操控家里所有的家電；它也可以掛在墻上，像一幅壁畫，用不著時可以卷起來，絲毫不占空間。除此之外，他們正在準(zhǔn)備上一個冰箱項目，力爭2—3年內(nèi)達到電視和冰箱年產(chǎn)銷各100萬臺的目標(biāo)。

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