鍵盤聲聲 今年，南京不少村里“雙11”挺熱鬧
南京日報/紫金山新聞記者 張?zhí)鹛?span style="display:none">zr5新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)
年年“雙11”。今年，南京不少村里的“雙11”挺熱鬧——
溧水的大米、黃心火龍果在電商平臺“溧水館”開賣，江寧湯山溫泉借短視頻“種草”，高淳的螃蟹“爬”進(jìn)帶貨直播間；各大平臺企業(yè)紛紛“下鄉(xiāng)”……網(wǎng)上賣貨成“新農(nóng)活”，手機變“新農(nóng)具”，一位位“新農(nóng)人”走上崗。
隨著電商在農(nóng)村“開花結(jié)果”，農(nóng)業(yè)發(fā)展也從昔日的“土里刨食”變成今天的“觸網(wǎng)生金”。
新農(nóng)活：鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上賣得火
水清土沃，好山好水養(yǎng)出的好產(chǎn)品，如何賣出去？
11月9日上午，在高淳區(qū)東壩街道沛橋村的南京蟹小喬農(nóng)業(yè)科技有限公司廠區(qū)，熱氣騰騰的螃蟹剛出蒸籠就被端到鏡頭前，“90后”陳蕓和她的“蟹小喬”直播團(tuán)隊一邊嫻熟地介紹著自家螃蟹產(chǎn)品情況，一邊為“雙11”的優(yōu)惠活動吆喝；直播間外，螃蟹養(yǎng)殖戶們開著電動三輪車，提著一簍簍剛打撈上來的螃蟹絡(luò)繹不絕地前來送貨……
“公司每天有3—5個賬號在直播，每天交易額在20萬元左右�！惫究偨�(jīng)理陳蕓指著后臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)說起了自家“雙11”的“戰(zhàn)績”，“有時候，一個賬號一場直播交易額就能超10萬元�！�
“我是在固城湖邊長大的，從小看著父母養(yǎng)蟹�！蓖辽灵L的高淳人陳蕓是位不折不扣的“蟹二代”。她記得，老一輩賣蟹，要跑到大老遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上或者賣給經(jīng)銷商，汗珠子摔八瓣，也很難賣上價，虧損更是常有的事。
2020年，回到家鄉(xiāng)的陳蕓創(chuàng)立了“蟹小喬”，招了一批“95后”，從事螃蟹、特色農(nóng)產(chǎn)品等為主的電商銷售，成為“新農(nóng)人”。
“起初，鄉(xiāng)親們都覺得我們這群年輕人坐在電腦前是‘搞噱頭’‘不務(wù)正業(yè)’�！标愂|笑著說，連父親也皺眉：“自己養(yǎng)了十幾年螃蟹都沒賣好，沒碰過這行的女兒怎么能行？”
可眼見著自家的生意越來越紅火，快遞車進(jìn)進(jìn)出出，賣蟹不用出村就能解決，父親心里舒坦了，附近的蟹農(nóng)也紛紛上門學(xué)經(jīng)驗求合作。
去年，陳蕓發(fā)起成立了華夏水產(chǎn)專業(yè)合作社，聚集起30多位社員，讓附近的螃蟹都“上網(wǎng)”。她還嘗試興趣電商（滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商）“種草”，開通了“蟹小喬”直播間、注冊了“小紅書”賬號。與一般的直播不同，他們把攝像機、補光燈架在螃蟹倉庫，直播間就在“生產(chǎn)現(xiàn)場”，“現(xiàn)貨”還在塑料箱里“吐泡泡”，既充當(dāng)“背景墻”，也是最好的“包裝”，自然原生態(tài)吸引眾多網(wǎng)友紛紛下單。
腰包鼓起來了。如今，合作社已擴大到60多人，覆蓋蟹塘4000多畝，線上銷售已占公司全部業(yè)務(wù)的60%以上。2022年，蟹小喬電商銷售額超2000萬元。
新農(nóng)人：懂養(yǎng)殖種地更懂直播帶貨
陳蕓的直播經(jīng)驗并非全靠個人摸索，還得益于農(nóng)村興起的培育平臺。
在距離陳蕓直播間半小時車程的南京固城湖螃蟹市場內(nèi)，高淳固城湖螃蟹產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)同樣熱鬧。新營銷運營中心的6個共享直播間內(nèi)，一位位年輕的“蟹”主播正忙著在鏡頭前介紹自家的產(chǎn)品。
“凡是高淳入駐我們平臺或者希望從事農(nóng)產(chǎn)品直播電商的新零售企業(yè)，都可以預(yù)約申請使用直播間�！弊咴谛聽I銷中心內(nèi)中國河蟹產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng)空間里，南京固城湖螃蟹市場新營銷中心副主任呂虹打開了一扇扇直播間的門。這里2021年9月剛開業(yè)，如今已成為高淳螃蟹“新農(nóng)人”創(chuàng)業(yè)的“娘家”。“直播間不收取場地費，可以為創(chuàng)業(yè)者降低創(chuàng)業(yè)門檻，節(jié)省成本。”呂虹說。
為了培養(yǎng)更多“新農(nóng)人”，今年“雙11”期間，高淳還舉辦了“固城湖”杯首屆固城湖螃蟹抖音直播達(dá)人孵化大賽。
11月8日，孵化大賽報名結(jié)束的第二天，固城湖螃蟹品牌管理辦公室業(yè)務(wù)主管孔飛鳳和團(tuán)隊就組織參賽者與商家參加了直播帶貨的培訓(xùn)。
“有的企業(yè)有產(chǎn)量沒銷量，想把螃蟹搬上網(wǎng)搞直播，又沒有電商人才�！笨罪w鳳說，今年“雙11”就是最好的“練兵場”“試金石”，希望能通過比賽篩選出優(yōu)質(zhì)的帶貨主播。
在溧水區(qū)洪藍(lán)街道上莊村的臺寧生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司果園內(nèi)，“草帽哥”許志君正和員工一起將一箱箱新鮮紅美人柑橘搬上運輸車，發(fā)往省內(nèi)和上海、浙江等地。
這些年，江蘇省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會在這里辦起了培訓(xùn)班，培養(yǎng)“農(nóng)貨經(jīng)紀(jì)人”。通過在培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，“草帽哥”逐漸掌握了各種直播技巧，成了村里有名的“帶貨達(dá)人”。在他的帶動下，園內(nèi)的紅美人柑橘不僅成為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅水果，還帶動周邊超60戶村民增產(chǎn)增收。
助力“新農(nóng)人”成長，南京創(chuàng)新型科技企業(yè)也在發(fā)力。
“以前‘雙11’，我們就是在線下做活動，影響力有限，現(xiàn)在用了匯通達(dá)的數(shù)字化工具，一部手機在手，各種營銷手段、工具全都有了，公司還幫我們做了策劃和培訓(xùn)，既能針對不同的產(chǎn)品設(shè)置不一樣的優(yōu)惠，還能給所有粉絲直接發(fā)放消費券，互動性提高了，銷量直往上‘躥’�！币秽l(xiāng)鎮(zhèn)門店老板喜滋滋地說。
匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，是南京本土成長起來的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)。通過提供自主研發(fā)的智能零售一站式解決方案賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，他們正助力傳統(tǒng)小店升級為具備線下實體店、線上網(wǎng)店、本地社群店“一店三開”能力的數(shù)字化零售實體。他們組織起近3000人的“鐵軍”隊伍，行走在各個縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和自然村，手把手教會鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店老板使用數(shù)字化工具，助力“新農(nóng)人”轉(zhuǎn)型。如今，公司已覆蓋21個省份、2.4萬個鎮(zhèn)，服務(wù)超21萬家會員店。
新農(nóng)具：科技賦能打通村口新商路
立足南京，服務(wù)本土鄉(xiāng)村振興；走向全國，南京在“下沉市場”積累豐富經(jīng)驗的數(shù)字平臺企業(yè)，也越來越多奔赴各地鄉(xiāng)村，助力山貨“出山”。
11月的四川省涼山彝族自治州鹽源縣，果園內(nèi)一個個色澤深紅、碩大飽滿的蘋果掛滿枝頭。趕上“雙11”，很多果園的蘋果早已被提前訂購一空，每天都有大貨車等在果園外。
鹽源縣位于川滇交界處，有著我國西南地區(qū)最大的高原蘋果種植基地。這里，被稱為“離太陽很近、離城市很遠(yuǎn)的地方”。
手捧新鮮采摘下來的蘋果，鹽源縣鹽井街道太安村黨委書記楊萬友講起了這些年的變化，以往，找車不容易，蘋果出山大多靠著小型貨車或農(nóng)用車，鮮果保質(zhì)期短，運輸時間過長，蘋果常常爛在了半路上，銷售渠道也受限制。
幫他們解決這一難題的，是辦公地位于南京的滿幫集團(tuán)數(shù)字貨運平臺“運滿滿”。
“只要用手機下單，即使站在山頭上，‘離太陽最近的地方’也能預(yù)約到貨車，及時外送鮮果不再難�！睏钊f友說，“大伙只要抓好生產(chǎn)，就能奔上富裕路�！�
滿幫數(shù)據(jù)顯示，今年8月至10月底，涼山州水果品類運輸量同比去年增長45.3%，其中，僅鹽源縣蘋果的運輸量就近47萬噸，幾乎占到今年蘋果總產(chǎn)量的七成。
“雙11”期間，蘋果“乘車”上高速“網(wǎng)路”，鄉(xiāng)村的柳編也走向世界。
近日，在中國制造網(wǎng)“中國制造之美”官方旗艦店“非遺出海”專區(qū)中，安徽省阜陽市阜南縣大自然工藝品股份有限公司展示的柳編寵物窩吸引了不少海外采購商的興趣。其中，來自丹麥的麥格辛連鎖百貨商店就向企業(yè)發(fā)來詢盤，希望能將這一產(chǎn)品擺上自家商場的貨架。
阜南縣地處淮河岸邊，素有“中國柳編之鄉(xiāng)”美譽。
“別小看這一根根細(xì)小的藤條，它一頭連著中國鄉(xiāng)村柳編企業(yè)和農(nóng)戶，一頭連接全球大市場�！备纺霞牙に嚻饭煞萦邢薰臼恰胺沁z出�！睂^(qū)中另一家企業(yè)。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，其產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷全球40多個國家和地區(qū)。
而助力這根藤條漂洋過海的則是南京本土企業(yè)焦點科技股份有限公司，中國制造網(wǎng)就是由該公司運營的。
焦點科技副總裁李麗潔介紹，除了提供信息展示、精準(zhǔn)營銷推廣、在線翻譯、在線交易支付、物流報關(guān)、融資退稅、專業(yè)培訓(xùn)等全鏈路外貿(mào)服務(wù)，中國制造網(wǎng)上線的3.0版AI數(shù)智員工智能機器人麥可更是讓“土”特產(chǎn)插上科技的“翅膀”，“只需要輸入幾個指令，麥可就能對產(chǎn)品描述進(jìn)行智能改寫，推敲廣告文案，根據(jù)不同對話場景自動回復(fù)詢盤……”
數(shù)字經(jīng)濟潮涌，惠農(nóng)利好密集，“互聯(lián)網(wǎng)+”賦能農(nóng)產(chǎn)品出村、出海。政策聚力，新農(nóng)人給力，平臺企業(yè)助力，物流運輸接力，給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了“底氣”，為市場開拓帶來“旺氣”。
今年“雙11”，村里鍵盤聲聲。鄉(xiāng)村，正在煥發(fā)新活力。
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