帶著一座城的自信，蘇州包機(jī)赴歐一飛再飛！
【看蘇州專稿 文/谷慧 海云 瑜天】
帶著滿滿的誠意去，帶著累累的碩果回。11月23日，赴日包機(jī)滿載而歸!
時(shí)隔半月，蘇州一飛再飛。今日(12月9日)凌晨1點(diǎn)，蘇州赴歐經(jīng)貿(mào)合作包機(jī)在南京祿口機(jī)場出發(fā)，同樣帶著滿滿的誠意，開啟一場跨國招商之旅。這也是自2020年疫情以來中國首個(gè)赴法國、德國經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)。
搶客戶、爭訂單，此次超200人的蘇州招商天團(tuán)，將開展230多場活動，全力出擊，要把失去的時(shí)間搶回來!
蘇州歷來重“禮”。招商人員的行李箱里，裝著厚實(shí)的“禮包”，也收獲了豐碩的“回禮”，赴日拿下超10億元新訂單!
《禮記》曰：“往而不來，非禮也;來而不往，亦非禮也。”
有了成功經(jīng)驗(yàn)，此次包機(jī)赴法德，蘇州這“箱”有“禮”了!
圖/蘇州包機(jī)赴歐出發(fā)現(xiàn)場
蘇州暌違三年再出發(fā)，赴日包機(jī)服務(wù)工作取得圓滿成功，可以說是積累了成功的經(jīng)驗(yàn)，在全國引發(fā)熱烈反響，央媒、省媒、頭部平臺連篇聚焦，廣泛報(bào)道——
“后疫情時(shí)代的新賽道，想要晉級，就得像蘇州這樣的拼、闖、搶、干，敢為，善為，首創(chuàng)，爭先。”
“一次見面勝過千封郵件。早出去，就意味著早抓到機(jī)會，早搶到訂單，早獲得投資。”
打開社交平臺，我們看到的，是百姓對蘇州的點(diǎn)贊無數(shù)——
“疫情防控專心，幫扶企業(yè)用心，發(fā)展經(jīng)濟(jì)恒心，持續(xù)改進(jìn)精心，必須給蘇州點(diǎn)贊!”
“地方政府招商的領(lǐng)頭羊!”
在南京祿口現(xiàn)場，我們聽到的，是招商人員的滿懷信心——
“這次去歐洲既是投資出訪，也是會見老朋友的機(jī)會，我們準(zhǔn)備把三年多來的積累變成項(xiàng)目合作的‘果實(shí)’帶回來!”
“這次面對面交流，將給法國、德國企業(yè)帶去我們滿滿的誠意，定能推動項(xiàng)目進(jìn)一步落地!”
圖/蘇州包機(jī)赴歐出發(fā)現(xiàn)場
蘇州市委書記曹路寶指出：“蘇州依靠‘吃改革飯、走開放路’建立起先發(fā)優(yōu)勢，面向未來更要永葆‘闖’的精神、‘創(chuàng)’的勁頭、‘干’的作風(fēng)，堅(jiān)定不移全面深化改革開放，不斷增創(chuàng)現(xiàn)代化建設(shè)新優(yōu)勢”，此次包機(jī)服務(wù)工作正是充分體現(xiàn)了蘇州開放型經(jīng)濟(jì)“闖”“創(chuàng)”“干”的精氣神。
放眼全國，近期赴國外招商的其實(shí)不止蘇州一家，為何蘇州能引發(fā)如此大的反響?背后的細(xì)節(jié)值得思考：
蘇州帶去了什么?
蘇州帶去的，是百分熱情。
一壺好酒，慶有朋自遠(yuǎn)方來。“都是五六年沒見的合作伙伴了，能夠面對面交流，太激動了!”蘇州伊塔電器科技股份有限公司董事何興茂回憶起半個(gè)多月前的日本之行，仍回味無窮。
作為一家自主研發(fā)健康電器和清潔電器產(chǎn)品的企業(yè)，蘇州伊塔約有30%的訂單量來自日本。“三年疫情，我們一直與客戶通過郵件和視頻會議的方式線上溝通。”何興茂說，“屏對屏終究是冷冰冰的，而面對面雙方間的情感交流是無法描繪的，我們能清晰地感知對方的需求。”
資料圖/蘇州包機(jī)赴日招商交流現(xiàn)場
當(dāng)?shù)弥K州政府開展赴日包機(jī)服務(wù)，何興茂說自己激動壞了，立即開始整理需要拜訪的新老企業(yè)客戶名單。“蘇州人講究一個(gè)‘禮’字，這么長時(shí)間沒見，我們肯定要為客戶準(zhǔn)備些禮物。”何興茂笑著說，“趣味書籍、特產(chǎn)美食、蘇繡絲綢，前前后后我們羅列了幾十種，思前想后最終決定帶上我們客戶最愛的中國白酒。”
“與一些熟悉的老客戶見了面，大家一起喝一壺酒，聊聊這幾年的市場發(fā)展，就像老朋友重逢一般!”何興茂說，此次在日本還品嘗到了和牛、蝦蟹、清酒，“見面的感覺太好了!互相分享各自國家的美食、文化，也加深了彼此的情感。”
好酒待好客，不止蘇州伊塔，前往日本招商引資的蘇州企業(yè)都做足了準(zhǔn)備，帶去的是宛如醇酒般的熱情!
資料圖/老友相見分外高興
蘇州帶去的，是千分優(yōu)惠。
“這次去日本，收獲頗豐，這不僅源于企業(yè)的好口碑，也源于疫情期間蘇州幫企業(yè)積攢下的底氣。”作為赴日招商代表團(tuán)成員之一，蘇州相城經(jīng)開區(qū)招商局(經(jīng)發(fā)局)局長吳曉莉如是說道。
在住友商事(住友商事位列日本五大綜合商社之一，是在全球開展業(yè)務(wù)的綜合性跨國企業(yè))洽談時(shí)，蘇州招商人員從交通、產(chǎn)業(yè)、城市規(guī)劃、生態(tài)、智能駕駛等方面進(jìn)行營商環(huán)境推介，提出要充分發(fā)揮住友商事在綜合城市開發(fā)、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、創(chuàng)新企業(yè)投資等方面優(yōu)勢，支持相關(guān)產(chǎn)業(yè)集聚，推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
正是對蘇州優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境和服務(wù)政策動心，雙方很快達(dá)成了合作意愿。一直以來，蘇州全力打造最優(yōu)營商環(huán)境，就在今年，蘇州優(yōu)化營商環(huán)境工作以體制機(jī)制創(chuàng)新為主線，推出100項(xiàng)改革舉措、169項(xiàng)具體事項(xiàng)，助力建設(shè)社會主義強(qiáng)市。
同時(shí)，蘇州還全力實(shí)施產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群發(fā)展戰(zhàn)略，向全國“創(chuàng)新集群引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”示范城市發(fā)力。在今年蘇州“新年第一會”上，市委市政府明確提出，要打造“數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群”，目的就是以創(chuàng)新集群為抓手，帶動知識和技術(shù)、產(chǎn)業(yè)融通，推動產(chǎn)業(yè)集群向更高形態(tài)轉(zhuǎn)變。
蘇州帶去的，是萬分相融。
凌晨，蘇州赴歐招商團(tuán)隊(duì)蓄勢待發(fā)，出發(fā)前，他們行李箱中的“心意”令人感到驚喜萬分。沁香的碧螺春、精致的絲綢方巾、內(nèi)容詳實(shí)的蘇州城市宣傳手冊......濃厚的江南文化氣息撲面而來。
“這次選擇帶上碧螺春，是因?yàn)榍安痪锰K州的碧螺春制作技藝作為‘中國傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習(xí)俗’的一部分，成功通過評審列入聯(lián)合國教科文組織人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄，這也是蘇州文化的象征。”奧爾托電子科技(蘇州)有限公司負(fù)責(zé)人錢白林說，與客戶共茗一杯茶，感受江南文化與西方文化的交融，必將碰撞出不一樣的火花!
圖/蘇州赴歐招商帶上了“蘇州名片”碧螺春
“這本書主要是介紹蘇州一流的投資環(huán)境，比較詳細(xì);另一本書更加突出蘇州的城市景觀宣介，以純英文的方式呈現(xiàn)蘇州的美食和蘇州的文化特色。”方曉棟是蘇州市商務(wù)局外資處副處長，也是本次赴法國和德國“招商團(tuán)隊(duì)”的一員。從統(tǒng)計(jì)信息，到行程規(guī)劃，他都參與其中。
“這次我們做足了準(zhǔn)備，精心挑選了很多有蘇州元素的禮物。”方曉棟說，此次赴歐之行，希望能讓更多外國友人了解江南文化，感受蘇州開放包容的城市精神。
圖/蘇州赴歐招商攜帶的城市宣傳手冊
11月4日，德國總理朔爾茨率領(lǐng)“豪華天團(tuán)”訪華，表明政商界愿與中國相向而行。蘇州與德國合作已有三十年，太倉更是被譽(yù)為“德企之鄉(xiāng)”。很多德國友人剛到太倉時(shí)，總能在這里找到家鄉(xiāng)的影子。相處時(shí)間長了，太倉就成了他們的“第二家鄉(xiāng)”。
目前，太倉的德資企業(yè)已超過450家，形成了一定的集群效應(yīng)，這對招引德國企業(yè)前來投資本身就是一大優(yōu)勢。而且，太倉正在大力發(fā)展航天航空、高端裝備制造等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，這方面法國和德國具有較強(qiáng)優(yōu)勢。
太倉市委常委、太倉港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨工委副書記、管委會副主任戚振宇告訴記者，德國有些企業(yè)規(guī)模可能不大，但都是“隱形冠軍”，往往都是“小巨人”，而且都是經(jīng)過家族幾代人的傳承，在領(lǐng)域中非常有影響力。
“我們還要再加一把油，這次我們不僅要去結(jié)交‘新朋友’，還要和‘老朋友’敘舊，增強(qiáng)他們在太倉投資的信心，鞏固和擴(kuò)大我們的朋友圈。”戚振宇說，蘇州此次赴法德，相信會取得更多驚喜。在彼此相互的經(jīng)濟(jì)文化交融中，也將繼續(xù)見證著更加開放的中國與世界分享發(fā)展紅利，攜手共贏。
資料圖/德國人生活在太倉
蘇州帶回了什么?
蘇州帶回的，是一大批訂單。
疫情這三年，很多人心生彷徨，這三年的時(shí)間，是否能搶回?此次蘇州包機(jī)赴外招商，無疑是打了一劑“強(qiáng)心針”。
在包機(jī)赴日期間，“面對面”洽談拉近了距離，取得“屏對屏”無法代替的明顯成效。數(shù)十家外貿(mào)企業(yè)時(shí)隔三年首次實(shí)現(xiàn)與日本客戶的面對面溝通交流，有效維護(hù)了一批老客戶、開拓了一批新客戶。
伊塔電器在會談過程中，簽下了3年20萬臺的意向訂單;錦里公司總經(jīng)理王龔表示當(dāng)面溝通有效解決了前期視頻和郵件洽談中的訂單細(xì)節(jié)問題，獲得新訂單500余萬美元;常圣服飾在7天內(nèi)緊鑼密鼓拜訪了12家老客戶，收獲一批新訂單......
此次蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)服務(wù)赴日之旅，成果豐碩，拿下超過10億元新訂單，意向投資額18.6億美元。單看這些數(shù)據(jù)，就足以讓人心潮澎湃，它們鮮活地跳動著，仿佛在告訴我們：“蘇州，真行!”
資料圖/蘇州赴日招商交流現(xiàn)場
蘇州帶回的，是一系列承諾。
“根據(jù)和客戶的交流情況，以及已確定的新項(xiàng)目情況，預(yù)計(jì)2023年的銷售金額相較于2022年將同比增長50%以上。”伊塔電器的何興茂對來年企業(yè)發(fā)展?jié)M懷信心。
赴日之行，蘇州還帶回了許多可喜可觀可感的承諾，讓大家對未來充滿信心，比如松下集團(tuán)表示將加強(qiáng)與蘇州在醫(yī)療養(yǎng)老、綠色經(jīng)濟(jì)等方面的合作意向;NGK表示將優(yōu)先在蘇州高新區(qū)布局NAS電站等新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目......
據(jù)統(tǒng)計(jì)，訪日期間，蘇州各招商小分隊(duì)共與日商達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個(gè)，涉及新材料、汽車零部件、高端裝備制造、醫(yī)療器械和半導(dǎo)體等行業(yè)，招商成果十分豐碩。
資料圖/蘇州赴日招商交流現(xiàn)場
蘇州帶回的，是一座城的信心。
“蘇州速度!”“蘇大強(qiáng)，我看行!”“蘇州總是悄咪咪努力，然后驚艷所有人!”......
這幾天，在社交平臺，我們總能看到這些振奮人心的話語，字里行間，都能感受到蘇州人對于蘇州“搶先飛，一定贏”的信心。
蘇州招商團(tuán)從日本回來后，也極大地提振了日資企業(yè)深耕蘇州發(fā)展的信心。不少日本客戶認(rèn)為蘇州三年來首次海外包機(jī)活動選擇出訪日本，充分體現(xiàn)了對日本市場的高度重視，相關(guān)日資企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)對在蘇州的生產(chǎn)經(jīng)營和未來發(fā)展充滿信心，掀起一股“蘇州熱”!
不僅如此，他們還帶回來一個(gè)重要訊息：疫情當(dāng)下，其實(shí)許多國外企業(yè)并不想與中國脫鉤，相反，他們認(rèn)為中國市場潛力無限，希望繼續(xù)投資中國，加碼蘇州。
資料圖/蘇州赴日招商交流現(xiàn)場
包機(jī)赴法德，蘇州一飛再飛!
12月8日晚9點(diǎn)，寒風(fēng)凜冽，但南京祿口機(jī)場內(nèi)卻熱烈非常，由蘇州市商務(wù)局帶隊(duì)的招商團(tuán)隊(duì)，即將開始為期10天的歐洲行。既要見老朋友，也要交新朋友!招商人員及企業(yè)準(zhǔn)備充足，信心滿滿，拉橫幅，喊口號，互相加油鼓勁，誓要赴歐洲帶回更多優(yōu)質(zhì)外資項(xiàng)目。
“我們在歐洲只有短短的十天時(shí)間，但需要做的事情非常多，比如要安排230多場活動，每天都要拜訪幾個(gè)跨國企業(yè)的高層，舉辦一些招商活動。所以，我們想著凌晨出發(fā)，能盡早到達(dá)歐洲，參與到招商活動中。”蘇州市商務(wù)局局長孫建江說。
圖/蘇州包機(jī)赴歐招商出發(fā)現(xiàn)場
“我們帶著樣機(jī)去見德國股東，雙方達(dá)成一致后將會對該項(xiàng)目立項(xiàng)。一旦啟動生產(chǎn)，這款設(shè)備每年將會為公司帶來5000萬元的收入。”在南京祿口國際機(jī)場大廳里，菲碼(江蘇)智能科技有限公司總經(jīng)理張誠泉向看蘇州記者展示為德國股東帶去的“禮物”。
菲碼(江蘇)智能科技有限公司(以下簡稱菲碼智能)是太倉一家中德合資企業(yè)，主要從事標(biāo)識打印系統(tǒng)的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往全球50多個(gè)國家。張誠泉展示的“禮物”，其實(shí)是由公司最新研發(fā)的，在工業(yè)領(lǐng)域特殊材料上使用的標(biāo)識打印系統(tǒng)。
圖/蘇州赴歐招商企業(yè)向記者展示攜帶的最新產(chǎn)品
事實(shí)上，這款系統(tǒng)早已經(jīng)研發(fā)出來了。受疫情影響，張誠泉團(tuán)隊(duì)和德國股東之間一直是通過線上溝通的方式，討論這款產(chǎn)品。“現(xiàn)在去德國，就是要將產(chǎn)品的使用功能展示給股東看。該項(xiàng)目的研發(fā)還需要兩年之久，時(shí)間非常緊，一直想帶產(chǎn)品過去，但一直未能如愿。”張誠泉說。
在得知蘇州政府部門親自組團(tuán)去歐洲招商時(shí)，張誠泉立即報(bào)了名，“就是要將失去的時(shí)間、耽擱的進(jìn)度奪回來，此次歐洲之行，我們充滿信心!”
圖/蘇州赴歐招商人員滿懷信心出發(fā)
“我們整整三年沒有去歐洲了，希望這次能更好地推介蘇州優(yōu)良的營商環(huán)境、完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、開放的對外形象，也希望增強(qiáng)外資對蘇州、對中國的信心。”孫建江表示，此次包機(jī)經(jīng)過了精心的準(zhǔn)備，也得到了商務(wù)部、外交部，包括省政府、省商務(wù)廳，還有法國工商界、法國駐滬總領(lǐng)館等各方面的支持，“說明歐洲國家，同樣歡迎我們積極地開展經(jīng)貿(mào)合作!”
圖/蘇州市商務(wù)局局長孫建江接受采訪
“從方式上看，組團(tuán)出海，是重要的人文交流方式，有利于向出訪地更加生動展示蘇州精神，塑造蘇州形象。從長遠(yuǎn)看，現(xiàn)今到外國登門拜訪，也是為未來邀請外商來蘇州參訪做出有益鋪墊，為今后迎接外商外資進(jìn)駐蘇州鋪設(shè)了積極的情感記憶。”蘇州大學(xué)自由貿(mào)易區(qū)綜合研究院(省級智庫)副院長、東吳智庫研究員屠立峰如此評價(jià)道。
12月6日，中共中央政治局召開會議，明確要求推進(jìn)高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資。要堅(jiān)持真抓實(shí)干，讓干部敢為、地方敢闖、企業(yè)敢干、群眾敢首創(chuàng)。
在全球供應(yīng)鏈區(qū)域化、本土化趨勢下，蘇州主動組團(tuán)出海，先后赴日本、德國和法國，與各國建立起穩(wěn)固的供應(yīng)鏈，有助于維護(hù)全球自由貿(mào)易體系和開放型世界經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)要素有序自由流動、資源高效配置和市場深度融合。
此前赴日，一飛向東;
此次赴歐，二飛向西;
再飛向全球，帶回的將是蘇州一座城的自信!
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