帶著一座城的自信，蘇州包機赴歐一飛再飛！

文章來源：看蘇州

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發(fā)布時間：2022-12-09 11:38:44

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　　【看蘇州專稿文/谷慧海云瑜天】

　　帶著滿滿的誠意去，帶著累累的碩果回。11月23日，赴日包機滿載而歸!

　　時隔半月，蘇州一飛再飛。今日(12月9日)凌晨1點，蘇州赴歐經貿合作包機在南京祿口機場出發(fā)，同樣帶著滿滿的誠意，開啟一場跨國招商之旅。這也是自2020年疫情以來中國首個赴法國、德國經貿團組包機。

　　搶客戶、爭訂單，此次超200人的蘇州招商天團，將開展230多場活動，全力出擊，要把失去的時間搶回來!

　　蘇州歷來重“禮”。招商人員的行李箱里，裝著厚實的“禮包”，也收獲了豐碩的“回禮”，赴日拿下超10億元新訂單!

　　《禮記》曰：“往而不來，非禮也;來而不往，亦非禮也。”

　　有了成功經驗，此次包機赴法德，蘇州這“箱”有“禮”了!

圖/蘇州包機赴歐出發(fā)現場

　　蘇州暌違三年再出發(fā)，赴日包機服務工作取得圓滿成功，可以說是積累了成功的經驗，在全國引發(fā)熱烈反響，央媒、省媒、頭部平臺連篇聚焦，廣泛報道——

　　“后疫情時代的新賽道，想要晉級，就得像蘇州這樣的拼、闖、搶、干，敢為，善為，首創(chuàng)，爭先。”

　　“一次見面勝過千封郵件。早出去，就意味著早抓到機會，早搶到訂單，早獲得投資。”

　　打開社交平臺，我們看到的，是百姓對蘇州的點贊無數——

　　“疫情防控專心，幫扶企業(yè)用心，發(fā)展經濟恒心，持續(xù)改進精心，必須給蘇州點贊!”

　　“地方政府招商的領頭羊!”

　　在南京祿口現場，我們聽到的，是招商人員的滿懷信心——

　　“這次去歐洲既是投資出訪，也是會見老朋友的機會，我們準備把三年多來的積累變成項目合作的‘果實’帶回來!”

　　“這次面對面交流，將給法國、德國企業(yè)帶去我們滿滿的誠意，定能推動項目進一步落地!”

圖/蘇州包機赴歐出發(fā)現場

　　蘇州市委書記曹路寶指出：“蘇州依靠‘吃改革飯、走開放路’建立起先發(fā)優(yōu)勢，面向未來更要永葆‘闖’的精神、‘創(chuàng)’的勁頭、‘干’的作風，堅定不移全面深化改革開放，不斷增創(chuàng)現代化建設新優(yōu)勢”，此次包機服務工作正是充分體現了蘇州開放型經濟“闖”“創(chuàng)”“干”的精氣神。

　　放眼全國，近期赴國外招商的其實不止蘇州一家，為何蘇州能引發(fā)如此大的反響?背后的細節(jié)值得思考：

　　蘇州帶去了什么?

　　蘇州帶去的，是百分熱情。

　　一壺好酒，慶有朋自遠方來。“都是五六年沒見的合作伙伴了，能夠面對面交流，太激動了!”蘇州伊塔電器科技股份有限公司董事何興茂回憶起半個多月前的日本之行，仍回味無窮。

　　作為一家自主研發(fā)健康電器和清潔電器產品的企業(yè)，蘇州伊塔約有30%的訂單量來自日本。“三年疫情，我們一直與客戶通過郵件和視頻會議的方式線上溝通。”何興茂說，“屏對屏終究是冷冰冰的，而面對面雙方間的情感交流是無法描繪的，我們能清晰地感知對方的需求。”

資料圖/蘇州包機赴日招商交流現場

　　當得知蘇州政府開展赴日包機服務，何興茂說自己激動壞了，立即開始整理需要拜訪的新老企業(yè)客戶名單。“蘇州人講究一個‘禮’字，這么長時間沒見，我們肯定要為客戶準備些禮物。”何興茂笑著說，“趣味書籍、特產美食、蘇繡絲綢，前前后后我們羅列了幾十種，思前想后最終決定帶上我們客戶最愛的中國白酒。”

　　“與一些熟悉的老客戶見了面，大家一起喝一壺酒，聊聊這幾年的市場發(fā)展，就像老朋友重逢一般!”何興茂說，此次在日本還品嘗到了和牛、蝦蟹、清酒，“見面的感覺太好了!互相分享各自國家的美食、文化，也加深了彼此的情感。”

　　好酒待好客，不止蘇州伊塔，前往日本招商引資的蘇州企業(yè)都做足了準備，帶去的是宛如醇酒般的熱情!

資料圖/老友相見分外高興

　　蘇州帶去的，是千分優(yōu)惠。

　　“這次去日本，收獲頗豐，這不僅源于企業(yè)的好口碑，也源于疫情期間蘇州幫企業(yè)積攢下的底氣。”作為赴日招商代表團成員之一，蘇州相城經開區(qū)招商局(經發(fā)局)局長吳曉莉如是說道。

　　在住友商事(住友商事位列日本五大綜合商社之一，是在全球開展業(yè)務的綜合性跨國企業(yè))洽談時，蘇州招商人員從交通、產業(yè)、城市規(guī)劃、生態(tài)、智能駕駛等方面進行營商環(huán)境推介，提出要充分發(fā)揮住友商事在綜合城市開發(fā)、產業(yè)導入、創(chuàng)新企業(yè)投資等方面優(yōu)勢，支持相關產業(yè)集聚，推動地方經濟發(fā)展。

　　正是對蘇州優(yōu)質的營商環(huán)境和服務政策動心，雙方很快達成了合作意愿。一直以來，蘇州全力打造最優(yōu)營商環(huán)境，就在今年，蘇州優(yōu)化營商環(huán)境工作以體制機制創(chuàng)新為主線，推出100項改革舉措、169項具體事項，助力建設社會主義強市。

　　同時，蘇州還全力實施產業(yè)創(chuàng)新集群發(fā)展戰(zhàn)略，向全國“創(chuàng)新集群引領產業(yè)轉型升級”示范城市發(fā)力。在今年蘇州“新年第一會”上，市委市政府明確提出，要打造“數字經濟時代產業(yè)創(chuàng)新集群”，目的就是以創(chuàng)新集群為抓手，帶動知識和技術、產業(yè)融通，推動產業(yè)集群向更高形態(tài)轉變。

　　蘇州帶去的，是萬分相融。

　　凌晨，蘇州赴歐招商團隊蓄勢待發(fā)，出發(fā)前，他們行李箱中的“心意”令人感到驚喜萬分。沁香的碧螺春、精致的絲綢方巾、內容詳實的蘇州城市宣傳手冊......濃厚的江南文化氣息撲面而來。

　　“這次選擇帶上碧螺春，是因為前不久蘇州的碧螺春制作技藝作為‘中國傳統(tǒng)制茶技藝及其相關習俗’的一部分，成功通過評審列入聯合國教科文組織人類非物質文化遺產代表作名錄，這也是蘇州文化的象征。”奧爾托電子科技(蘇州)有限公司負責人錢白林說，與客戶共茗一杯茶，感受江南文化與西方文化的交融，必將碰撞出不一樣的火花!

圖/蘇州赴歐招商帶上了“蘇州名片”碧螺春

　　“這本書主要是介紹蘇州一流的投資環(huán)境，比較詳細;另一本書更加突出蘇州的城市景觀宣介，以純英文的方式呈現蘇州的美食和蘇州的文化特色。”方曉棟是蘇州市商務局外資處副處長，也是本次赴法國和德國“招商團隊”的一員。從統(tǒng)計信息，到行程規(guī)劃，他都參與其中。

　　“這次我們做足了準備，精心挑選了很多有蘇州元素的禮物。”方曉棟說，此次赴歐之行，希望能讓更多外國友人了解江南文化，感受蘇州開放包容的城市精神。

圖/蘇州赴歐招商攜帶的城市宣傳手冊

　　11月4日，德國總理朔爾茨率領“豪華天團”訪華，表明政商界愿與中國相向而行。蘇州與德國合作已有三十年，太倉更是被譽為“德企之鄉(xiāng)”。很多德國友人剛到太倉時，總能在這里找到家鄉(xiāng)的影子。相處時間長了，太倉就成了他們的“第二家鄉(xiāng)”。

　　目前，太倉的德資企業(yè)已超過450家，形成了一定的集群效應，這對招引德國企業(yè)前來投資本身就是一大優(yōu)勢。而且，太倉正在大力發(fā)展航天航空、高端裝備制造等戰(zhàn)略性新興產業(yè)，這方面法國和德國具有較強優(yōu)勢。

　　太倉市委常委、太倉港經濟技術開發(fā)區(qū)黨工委副書記、管委會副主任戚振宇告訴記者，德國有些企業(yè)規(guī)模可能不大，但都是“隱形冠軍”，往往都是“小巨人”，而且都是經過家族幾代人的傳承，在領域中非常有影響力。

　　“我們還要再加一把油，這次我們不僅要去結交‘新朋友’，還要和‘老朋友’敘舊，增強他們在太倉投資的信心，鞏固和擴大我們的朋友圈。”戚振宇說，蘇州此次赴法德，相信會取得更多驚喜。在彼此相互的經濟文化交融中，也將繼續(xù)見證著更加開放的中國與世界分享發(fā)展紅利，攜手共贏。

資料圖/德國人生活在太倉

　　蘇州帶回了什么?

　　蘇州帶回的，是一大批訂單。

　　疫情這三年，很多人心生彷徨，這三年的時間，是否能搶回?此次蘇州包機赴外招商，無疑是打了一劑“強心針”。

　　在包機赴日期間，“面對面”洽談拉近了距離，取得“屏對屏”無法代替的明顯成效。數十家外貿企業(yè)時隔三年首次實現與日本客戶的面對面溝通交流，有效維護了一批老客戶、開拓了一批新客戶。

　　伊塔電器在會談過程中，簽下了3年20萬臺的意向訂單;錦里公司總經理王龔表示當面溝通有效解決了前期視頻和郵件洽談中的訂單細節(jié)問題，獲得新訂單500余萬美元;常圣服飾在7天內緊鑼密鼓拜訪了12家老客戶，收獲一批新訂單......

　　此次蘇州經貿團組包機服務赴日之旅，成果豐碩，拿下超過10億元新訂單，意向投資額18.6億美元。單看這些數據，就足以讓人心潮澎湃，它們鮮活地跳動著，仿佛在告訴我們：“蘇州，真行!”

資料圖/蘇州赴日招商交流現場

　　蘇州帶回的，是一系列承諾。

　　“根據和客戶的交流情況，以及已確定的新項目情況，預計2023年的銷售金額相較于2022年將同比增長50%以上。”伊塔電器的何興茂對來年企業(yè)發(fā)展?jié)M懷信心。

　　赴日之行，蘇州還帶回了許多可喜可觀可感的承諾，讓大家對未來充滿信心，比如松下集團表示將加強與蘇州在醫(yī)療養(yǎng)老、綠色經濟等方面的合作意向;NGK表示將優(yōu)先在蘇州高新區(qū)布局NAS電站等新產品研發(fā)項目......

　　據統(tǒng)計，訪日期間，蘇州各招商小分隊共與日商達成投資意向項目32個，涉及新材料、汽車零部件、高端裝備制造、醫(yī)療器械和半導體等行業(yè)，招商成果十分豐碩。

資料圖/蘇州赴日招商交流現場

　　蘇州帶回的，是一座城的信心。

　　“蘇州速度!”“蘇大強，我看行!”“蘇州總是悄咪咪努力，然后驚艷所有人!”......

　　這幾天，在社交平臺，我們總能看到這些振奮人心的話語，字里行間，都能感受到蘇州人對于蘇州“搶先飛，一定贏”的信心。

　　蘇州招商團從日本回來后，也極大地提振了日資企業(yè)深耕蘇州發(fā)展的信心。不少日本客戶認為蘇州三年來首次海外包機活動選擇出訪日本，充分體現了對日本市場的高度重視，相關日資企業(yè)和投資機構對在蘇州的生產經營和未來發(fā)展充滿信心，掀起一股“蘇州熱”!

　　不僅如此，他們還帶回來一個重要訊息：疫情當下，其實許多國外企業(yè)并不想與中國脫鉤，相反，他們認為中國市場潛力無限，希望繼續(xù)投資中國，加碼蘇州。

資料圖/蘇州赴日招商交流現場

　　包機赴法德，蘇州一飛再飛!

　　12月8日晚9點，寒風凜冽，但南京祿口機場內卻熱烈非常，由蘇州市商務局帶隊的招商團隊，即將開始為期10天的歐洲行。既要見老朋友，也要交新朋友!招商人員及企業(yè)準備充足，信心滿滿，拉橫幅，喊口號，互相加油鼓勁，誓要赴歐洲帶回更多優(yōu)質外資項目。

　　“我們在歐洲只有短短的十天時間，但需要做的事情非常多，比如要安排230多場活動，每天都要拜訪幾個跨國企業(yè)的高層，舉辦一些招商活動。所以，我們想著凌晨出發(fā)，能盡早到達歐洲，參與到招商活動中。”蘇州市商務局局長孫建江說。

圖/蘇州包機赴歐招商出發(fā)現場

　　“我們帶著樣機去見德國股東，雙方達成一致后將會對該項目立項。一旦啟動生產，這款設備每年將會為公司帶來5000萬元的收入。”在南京祿口國際機場大廳里，菲碼(江蘇)智能科技有限公司總經理張誠泉向看蘇州記者展示為德國股東帶去的“禮物”。

　　菲碼(江蘇)智能科技有限公司(以下簡稱菲碼智能)是太倉一家中德合資企業(yè)，主要從事標識打印系統(tǒng)的研發(fā)和生產，產品銷往全球50多個國家。張誠泉展示的“禮物”，其實是由公司最新研發(fā)的，在工業(yè)領域特殊材料上使用的標識打印系統(tǒng)。

圖/蘇州赴歐招商企業(yè)向記者展示攜帶的最新產品

　　事實上，這款系統(tǒng)早已經研發(fā)出來了。受疫情影響，張誠泉團隊和德國股東之間一直是通過線上溝通的方式，討論這款產品。“現在去德國，就是要將產品的使用功能展示給股東看。該項目的研發(fā)還需要兩年之久，時間非常緊，一直想帶產品過去，但一直未能如愿。”張誠泉說。

　　在得知蘇州政府部門親自組團去歐洲招商時，張誠泉立即報了名，“就是要將失去的時間、耽擱的進度奪回來，此次歐洲之行，我們充滿信心!”

　　圖/蘇州赴歐招商人員滿懷信心出發(fā)

　　“我們整整三年沒有去歐洲了，希望這次能更好地推介蘇州優(yōu)良的營商環(huán)境、完善的產業(yè)生態(tài)、開放的對外形象，也希望增強外資對蘇州、對中國的信心。”孫建江表示，此次包機經過了精心的準備，也得到了商務部、外交部，包括省政府、省商務廳，還有法國工商界、法國駐滬總領館等各方面的支持，“說明歐洲國家，同樣歡迎我們積極地開展經貿合作!”

圖/蘇州市商務局局長孫建江接受采訪

　　“從方式上看，組團出海，是重要的人文交流方式，有利于向出訪地更加生動展示蘇州精神，塑造蘇州形象。從長遠看，現今到外國登門拜訪，也是為未來邀請外商來蘇州參訪做出有益鋪墊，為今后迎接外商外資進駐蘇州鋪設了積極的情感記憶。”蘇州大學自由貿易區(qū)綜合研究院(省級智庫)副院長、東吳智庫研究員屠立峰如此評價道。

　　12月6日，中共中央政治局召開會議，明確要求推進高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資。要堅持真抓實干，讓干部敢為、地方敢闖、企業(yè)敢干、群眾敢首創(chuàng)。

　　在全球供應鏈區(qū)域化、本土化趨勢下，蘇州主動組團出海，先后赴日本、德國和法國，與各國建立起穩(wěn)固的供應鏈，有助于維護全球自由貿易體系和開放型世界經濟，促進經濟要素有序自由流動、資源高效配置和市場深度融合。

　　此前赴日，一飛向東;

　　此次赴歐，二飛向西;

　　再飛向全球，帶回的將是蘇州一座城的自信!

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