抱團(tuán)發(fā)展拓市場(chǎng) 鳳凰涅槃立潮頭

文章來(lái)源：蘇州日?qǐng)?bào)

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發(fā)布時(shí)間：2024-12-07 20:10:23

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　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中，產(chǎn)業(yè)集群的推動(dòng)作用日益凸顯。

　　2019年12月12日，吳江賽馬鋼架彩板制造有限公司正式立項(xiàng)備案，這個(gè)坐落于吳江震澤鎮(zhèn)的彩鋼板企業(yè)，由48家小而散的彩鋼板企業(yè)抱團(tuán)而成，開(kāi)展集中生產(chǎn)、合作銷(xiāo)售。

　　抱團(tuán)發(fā)展整五年，震澤彩鋼板命運(yùn)如何？

　　近日，記者了解到，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，震澤的彩鋼板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從剛開(kāi)始的“抱團(tuán)取暖”走向品牌制勝，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)規(guī)范管理、品質(zhì)提升和產(chǎn)品多元化，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)生水起，更參與到海外市場(chǎng)和航天等高精尖領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中。

　　在市場(chǎng)的風(fēng)云變幻中，震澤彩鋼板，用五年時(shí)間走出了一條獨(dú)屬于自己的突圍之路。

　　從“抱團(tuán)取暖”走向品牌制勝

　　扛過(guò)新疆的暴雪，頂過(guò)上海的臺(tái)風(fēng)，這是震澤彩鋼板的最新履歷，也是其品質(zhì)過(guò)硬的生動(dòng)注腳。

　　“當(dāng)時(shí)，我們的報(bào)價(jià)比同行高了11萬(wàn)元，但是客戶到賽馬科技實(shí)地參觀后，還是選擇了我們的產(chǎn)品。”賽馬科技董事長(zhǎng)章春鳴告訴記者，今年年初，上海一家建筑工程公司需要購(gòu)買(mǎi)彩鋼板圍擋，包括賽馬在內(nèi)的國(guó)內(nèi)多家彩鋼板企業(yè)都進(jìn)行了報(bào)價(jià)。

　　“公司對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了分析，報(bào)了一個(gè)我們認(rèn)為比較合情合理的價(jià)格，事后得知，這個(gè)價(jià)格要比其他同行高了11萬(wàn)元。”章春鳴說(shuō)，今年夏天，上海遭受“康妮”“貝碧嘉”“普拉桑”等臺(tái)風(fēng)影響。在周邊建筑圍擋紛紛倒下或受損嚴(yán)重的同時(shí)，賽馬的彩鋼板圍擋卻如中流砥柱般，傲然挺立在狂風(fēng)暴雨之中。

　　經(jīng)歷過(guò)黑暗才知光明的重要，經(jīng)歷過(guò)災(zāi)難才知質(zhì)量的重要。極端惡劣天氣的考驗(yàn)，讓震澤彩鋼板展現(xiàn)出了非凡的抗災(zāi)能力，也讓上海的這家公司覺(jué)得他們的選擇特別值得。章春鳴透露，接下來(lái)這家公司將繼續(xù)選用賽馬的產(chǎn)品。

　　千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。

　　這是對(duì)震澤彩鋼板產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的有力證明。而這一切，得益于五年前的那一次探索。

　　五年前，由政府牽頭，48家企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，震澤彩鋼板從“作坊式”經(jīng)營(yíng)模式走向規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、集約式管理的轉(zhuǎn)型升級(jí)道路。

　　緊接著，吳江區(qū)裝配式建筑行業(yè)協(xié)會(huì)隨之成立，并制定發(fā)布了《彩鋼夾芯板》《裝配式箱房》等多個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提升震澤彩鋼板行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

　　五年來(lái)，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，徹底改變了大家對(duì)彩鋼板行業(yè)“散亂污”的傳統(tǒng)印象，也進(jìn)一步打響了震澤彩鋼板這張名片。

　　五年來(lái)，震澤彩鋼板產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額，從抱團(tuán)次年的10億元到下一年的30多億元，再到2022年100多億元，這個(gè)一度徘徊在取締邊緣的產(chǎn)業(yè)集群，僅用三年便進(jìn)入了“百億軍團(tuán)”。更重要的是，震澤彩鋼板，一改原來(lái)的“散亂污”狀態(tài)，管理不斷規(guī)范，品質(zhì)不斷提升，品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大。

　　向著“高精尖”領(lǐng)域不斷邁進(jìn)

　　今年6月6日，位于文昌的海南商業(yè)航天發(fā)射場(chǎng)2號(hào)發(fā)射工位竣工。

　　作為2號(hào)工位避雷塔塔體結(jié)構(gòu)制作安裝工程的分包商，吳江新天地鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司董事長(zhǎng)董建華感慨萬(wàn)千。

　　“我們企業(yè)承包的是2號(hào)發(fā)射工位避雷塔鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目，每個(gè)工位由四座避雷塔組成，號(hào)稱(chēng)‘四大金剛’，能夠幫助發(fā)射工位及火箭避免受到雷擊傷害。”董建華介紹，該項(xiàng)目總承包為中鐵電氣化局集團(tuán)有限公司，憑借著鋼結(jié)構(gòu)工程專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)，以及參與國(guó)內(nèi)多個(gè)大型項(xiàng)目建設(shè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，新天地鋼構(gòu)順利拿到了避雷塔鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目的分包。

　　“避雷塔塔高123米，在這樣的高度下要抗擊17級(jí)以上的臺(tái)風(fēng)，還要耐海水腐蝕，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)的質(zhì)量要求非常嚴(yán)苛。”董建華告訴記者，“能夠順利完成避雷塔的安裝感覺(jué)非常自豪。這也證明震澤的彩鋼板轉(zhuǎn)型升級(jí)以后，應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，前景一片大好。”

　　五年來(lái)，在震澤鎮(zhèn)政府的引導(dǎo)和政策激勵(lì)下，像新天地鋼構(gòu)等一批重型彩鋼板企業(yè)，用自己的努力拼出了一方新天地。新天地鋼構(gòu)承建的華東師范大學(xué)附屬東昌中學(xué)改擴(kuò)建工程，榮獲上海市建設(shè)工程金屬結(jié)構(gòu)“金鋼獎(jiǎng)”（市優(yōu)質(zhì)工程），參建了上海張江醫(yī)學(xué)園、蘇州現(xiàn)代服務(wù)廣場(chǎng)長(zhǎng)廊、杭州下沙服務(wù)中心、京滬高速無(wú)錫東收費(fèi)站綜合提升改造工程等一系列大型項(xiàng)目，讓震澤彩鋼板名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。

　　有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)后的震澤彩鋼板，在設(shè)計(jì)上精心雕琢，在制作上用心打磨，在檢測(cè)上嚴(yán)格把控，在工藝上持續(xù)創(chuàng)新，在品質(zhì)上執(zhí)著追求。

　　五年來(lái)，震澤彩鋼板產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化發(fā)展，新增了彩鋼板墻面、玻璃幕墻等高端產(chǎn)品，并進(jìn)入多層建筑的搭建領(lǐng)域。

　　五年間，中晟盛等企業(yè)不斷探索彩鋼板智能車(chē)間，安裝使用了日本原裝進(jìn)口機(jī)械臂，讓彩鋼板產(chǎn)品不斷邁向綠色化、高端化和智能化。

　　五年來(lái)，震澤彩鋼板產(chǎn)業(yè)還參與到鄉(xiāng)村振興中，定制設(shè)計(jì)了民宿、健身房、戶外咖啡廳等產(chǎn)品，參與到低空經(jīng)濟(jì)、航天科技等高精尖領(lǐng)域，承擔(dān)起了機(jī)場(chǎng)休息廳等的設(shè)計(jì)制作。

　　從建筑工地臨時(shí)建筑用房到國(guó)家地質(zhì)災(zāi)害和公共衛(wèi)生應(yīng)急物資，再到部隊(duì)使用的戰(zhàn)略物資，以及大型廠房、場(chǎng)館建設(shè)……在越來(lái)越多重要的領(lǐng)域與場(chǎng)景中，都有震澤彩鋼板堅(jiān)毅而可靠的身影。

　　沿著“一帶一路”拓展發(fā)展新空間

　　絕處逢生后，便是鳳凰涅槃時(shí)。

　　“我們合作過(guò)的廠家中，你們的價(jià)格不是最低，但質(zhì)量卻是最好的。”一家海外客戶對(duì)蘇州中南鋼結(jié)構(gòu)股份有限公司總經(jīng)理陳霞這樣說(shuō)。

　　抱團(tuán)后的彩鋼板企業(yè)，不僅活躍在國(guó)內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域，一些企業(yè)還組建了外貿(mào)平臺(tái)，開(kāi)展跨境電商，運(yùn)用國(guó)際資源打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，拓展發(fā)展新空間。

　　2022年，中南鋼構(gòu)、航誠(chéng)集成房屋兩家震澤企業(yè)參與卡塔爾世界杯“球迷村”建設(shè)，供應(yīng)箱房超2000套。2023年，土耳其7.8級(jí)地震發(fā)生后，安士居、賽馬科技參與首批9000萬(wàn)元援建項(xiàng)目。訂單量最大的時(shí)候，賽馬科技一天完成了700套箱房的制造。

　　今年初，蘇州中南鋼結(jié)構(gòu)在某B2B平臺(tái)上接到來(lái)自伊拉克的一筆訂單，客戶要求該特種集裝箱既要防御子彈，又要抵抗十幾級(jí)颶風(fēng)。面對(duì)全新需求，公司上下開(kāi)啟了一場(chǎng)“接力賽”。

　　從設(shè)計(jì)開(kāi)始，拿到訂單任務(wù)的技術(shù)總監(jiān)李進(jìn)東和研發(fā)團(tuán)隊(duì)日夜摸索，最終得出設(shè)計(jì)思路。20多天后，一臺(tái)重達(dá)十幾噸的特種集裝箱走下產(chǎn)線。

　　像這樣的硬仗，震澤的彩鋼板企業(yè)特別能打。每一次硬仗，都展現(xiàn)出了震澤彩鋼板極強(qiáng)的應(yīng)對(duì)能力。

　　雖然，在彩鋼板行業(yè)中南鋼結(jié)構(gòu)股份有限公司還是個(gè)新兵，但是短短六年的發(fā)展，中南鋼構(gòu)的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)海外50多個(gè)國(guó)家，并相繼入選江蘇省專(zhuān)精特新中小企業(yè)、蘇州市瞪羚企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)。

　　“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，為震澤彩鋼板產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

　　記者了解到，2020年以來(lái)，賽馬科技與南非保障房項(xiàng)目承包商等保持良好的合作關(guān)系，承包商每年都會(huì)向賽馬科技下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)。近年來(lái)，賽馬科技的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)智利、新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)家。賽馬科技因?yàn)閳?chǎng)地大、出貨快，項(xiàng)目承包商對(duì)賽馬的產(chǎn)品質(zhì)量、配套服務(wù)都比較認(rèn)可，賽馬也致力為各類(lèi)建設(shè)項(xiàng)目提供配套，打好前站。

　　產(chǎn)品出海，過(guò)硬的質(zhì)量是站穩(wěn)市場(chǎng)的根本。“我們每一款特種集裝箱都要經(jīng)過(guò)船級(jí)社認(rèn)證，質(zhì)量合格后才能出口到海外，僅拿到認(rèn)證資質(zhì)都要經(jīng)過(guò)很多道程序。”陳霞介紹，在細(xì)節(jié)上把控品質(zhì)，才能贏得客戶青睞。

　　“最近，我們正在與一家專(zhuān)門(mén)制作航母地膠的企業(yè)——海云船舶新材料公司進(jìn)行洽談，接下來(lái)我們將在彩鋼板房?jī)?nèi)用上航母使用的地膠，以進(jìn)一步提升震澤彩鋼板產(chǎn)品的品質(zhì)和影響力。”章春鳴說(shuō)，在震澤，很多彩鋼板企業(yè)老板都和他一樣，一輩子做這個(gè)產(chǎn)業(yè)，都有深厚的彩鋼板情結(jié)。“希望能讓震澤彩鋼板遍布世界，讓吳江震澤的名稱(chēng)響亮在全世界。”（記者王英周悅磊）

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