豪華市場喜憂參半，比亞迪正面肉搏小米
文 | 智行駕道
最近一段時間，車圈最大的新聞無疑是小米汽車——小米SU7發(fā)布24小時即獲得88898個大定訂單。至小米SU7發(fā)布以來，多家車企都做了一定回?fù)簦瑯O氪007推出了增配降價的后驅(qū)增強(qiáng)版；華為系的新款阿維塔12同樣增配降價3.5萬元，起售價比小米SU7 Max便宜1萬元。
你方登場我唱罷，比亞迪也坐不住了。4月1日，比亞迪旗下豪華品牌騰勢推出新款騰勢N7，售價23.18萬元-32.98萬元，相比老款整體直降5萬元，起售價更是降低了7萬元。要知道上一代騰勢N7上市至今還不到9個月，如此降幅即便在比亞迪內(nèi)部也堪稱少見。
新騰勢N7的售價與小米SU7高度重疊，但比亞迪降價不僅僅是為了“圍剿”小米，很大一部分原因也是因?yàn)轵v勢過去一年的成績難以令人滿意。
騰勢降價，三大對手實(shí)力強(qiáng)勁
作為比亞迪首款售價30萬元以上的純電車型，騰勢N7曾是比亞迪的明星車型。去年，比亞迪把“500萬輛新能源汽車”的里程碑給了騰勢N7，而最近“第700萬輛新能源汽車的標(biāo)志性意義”同樣給了新款騰勢N7。從中也能看出比亞迪對這款車型寄予厚望。
但騰勢N7自去年7月上市后，市場表現(xiàn)卻有些低迷，去年總共只交付了6437輛。而去年全年，騰勢品牌累計銷量12.78萬輛，騰勢N7只相當(dāng)于一個零頭。
騰勢N7的“兄弟”騰勢N8（混動）日子也不好過，去年9月開始交付，上市前四個月總銷量只有2468臺。
騰勢N7上市前后，騰勢汽車總經(jīng)理趙長江曾表示，騰勢N7上市后的初期月銷量將達(dá)到5000輛，年底（2023年）目標(biāo)則是月銷量突破1萬輛，目標(biāo)是搶占BBA（奔馳、寶馬、奧迪）的市場份額。
顯然，騰勢N7的任務(wù)完成度不算高，這可能也是新款騰勢N7增配降價的主要原因。
新款騰勢N7在外觀上進(jìn)行了調(diào)整，將此前備受爭議的車頭“胡須”燈改為了選裝，不再默認(rèn)標(biāo)配，還升級了電動四向調(diào)節(jié)方向盤、自動防眩目外后視鏡、流媒體內(nèi)后視鏡等。針對老車主吐槽較多的單腔空懸，新款騰勢N7也升級為雙腔空懸，并且騰勢還特意注明了“云輦-A智能空氣車身控制系統(tǒng)（雙腔）”。而去年爆火的智能駕駛方面，新款騰勢N7升級并全系標(biāo)配天神之眼高階智能駕駛輔助。
新款騰勢N7最重要的變化顯然是價格，老款售價30.18萬元-37.98萬元，可以說是守住了“30萬元豪華車”的底線。但新款騰勢N7完全打破了老款的定位，售價23.18萬元-32.98萬元，整體降價5萬元-7萬元，而它的對標(biāo)對象也變成了發(fā)布會上頻繁提及的特斯拉Model Y，可以說是“自降身段”了。
和其他同價位的純電車型一樣，除了Model Y，騰勢N7的競爭對手顯然還有自主品牌，這其中小米SU7、極氪001和阿維塔12，是騰勢N7最強(qiáng)的三個對手。
小米SU7自不用多說，雖然定位轎跑，與騰勢N7的獵裝定位相差較大，但其售價21.59萬元-29.99萬元與騰勢N7高度重合，且小米SU7上市以來，有跨界、跨行打擊的趨勢，同樣作為主打年輕化的純電車型，即便產(chǎn)品定位不同，騰勢N7都很難完全忽視小米SU7的影響。
在小米SU7發(fā)布后的第二天，新款阿維塔12也來了，售價26.58萬-40.08萬元，相比老款最高降價近4萬元，同樣是從全系30萬元以上降至30萬元以內(nèi)。雖然這款車型在銷量和市場討論度上都不及小米SU7和極氪001，但阿維塔同樣不是“善茬”。
在華為的技術(shù)加持下，阿維塔12從去年12月上市至今，4個月內(nèi)已獲得超過4萬個大定訂單，此前銷量高峰是去年12月的6106臺，但彼時受限于華為芯片產(chǎn)能，阿維塔12的產(chǎn)量也受到一定限制。不過，前不久長安汽車表示，華為芯片供應(yīng)問題四月份將得到解決，大批量交付即將開始。
極氪001是去年中國30萬元以上純電車型銷量冠軍，也是騰勢N7的老對手了，兩款車都定位純電獵裝車型，且都主打駕駛操控，在營銷上也都面向年輕人。前不久極氪001也迎來了改款，新款同樣增配降價，售價26.9萬元-32.9萬元，新款騰勢N7完全覆蓋了極氪001的價格區(qū)間，兩者的正面碰撞必不可少。
對騰勢來說，騰勢N7降價是增強(qiáng)其競爭力的措施之一，但這一價位競爭激烈，不僅有小米SU7這條“鯰魚”，另外兩大對手極氪001和阿維塔12同樣實(shí)施了降價增配的策略，騰勢N7究竟能不能絕地反擊還未可知。
根據(jù)騰勢官方公布的數(shù)據(jù)，新款騰勢N7上市當(dāng)晚（20:00-24:00）獲得了訂單3378。
多線作戰(zhàn)，比亞迪豪華夢喜憂參半
雖然騰勢N7/N8暫時折戟，但憑借多品牌策略，去年比亞迪在豪華市場的成績依然可圈可點(diǎn)。
騰勢旗下的MPV車型騰勢D9保持了過去兩年的熱銷，平均月銷量超過一萬輛，前不久也推出了改款。新款騰勢D9延續(xù)了增配降價的策略，最高降價超過2萬元，售價33.18萬元起。
對于只有三款車型的騰勢來說，騰勢D9是維持騰勢豪華品牌定位的支柱，尤其是在另外兩款車型銷量不佳的情況下，騰勢D9更加不容有失。
比亞迪的另一個豪華品牌方程豹與騰勢品牌在價格上有一定重合，不過車型定位完全不同，方程豹主打個性化，目前只推出了方程豹豹5一款車型，定位混動硬派越野，售價28.98萬元-35.28萬元。
方程豹豹5上市4個多月累計銷量18775輛，平均月銷量接近5000輛，是同價位硬派越野銷量冠軍，成績也好過騰勢N7/N8，可以說是幫助比亞迪“曲線救國”，一定程度上彌補(bǔ)了騰勢在30萬元豪華市場的損失。
根據(jù)目前已有的爆料，騰勢和方程豹今年將至少再推出一款新車型，對比亞迪來說，30萬元-60萬元豪華車市場兼具銷量與品牌效應(yīng)，是比亞迪必須攻克的核心市場之一，新車型是比亞迪打開局面的利器，但像騰勢N7一樣的失利顯然不宜過多。
比亞迪旗下定位最高端的百萬級豪華品牌仰望于去年年底開始上市，根據(jù)仰望品牌最新公布的數(shù)據(jù)，109.8萬元起售的仰望U8僅用時132天銷量就達(dá)到了5000臺，創(chuàng)造了中國百萬級SUV車型銷量的最快達(dá)成紀(jì)錄。
此外，仰望U8也成為最近兩年比亞迪唯一沒有降價的車型，可以看出比亞迪已經(jīng)在百萬豪華車市場初步站穩(wěn)腳跟。
仰望品牌的第二款車型純電超跑仰望U9也在今年二月底上市，其售價更高，達(dá)到了168萬元，將于今年年中開始交付。定位行政級豪華轎車的仰望U7也將在今年內(nèi)上市，如果仰望U9/U7能復(fù)制“老大哥”U9的成功，屆時比亞迪在超豪華市場的地位將更加穩(wěn)固。
增收又增利，比亞迪“彈藥”充足
近日，比亞迪發(fā)布了2023年全年業(yè)績報告，據(jù)財報顯示，2023年比亞迪實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6023.15億元，同比增長42.04%，歸母凈利潤達(dá)300.41億元，同比增長80.72%，經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額1697.3億元，同比增長20.51%，三大指標(biāo)均創(chuàng)下歷史新高。
營收和利潤增長的同時，比亞迪的盈利水平也保持在高位，沒有因?yàn)閮r格戰(zhàn)而大幅下滑——汽車、汽車相關(guān)產(chǎn)品及其他產(chǎn)品的毛利率達(dá)23%，超過特斯拉的18.2%。
突出的財務(wù)表現(xiàn)也讓比亞迪在價格戰(zhàn)中有了更充足的自信。比亞迪董事長王傳福在財報投資人溝通會上表示，目前新能源汽車行業(yè)已進(jìn)入淘汰賽，2024-2026年是規(guī)模、成本和技術(shù)的決戰(zhàn)。中國車企新能源產(chǎn)品加速投放將會蠶食合資品牌市場，未來3-5年，合資品牌份額將從40%降到20%。
新能源汽車市場既是拼銷量、拼市場，也是拼技術(shù)和研發(fā)。2023財年比亞迪的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到395.7億元，同比大增97%，比特斯拉還多出111.8億元。
讓比亞迪在2021年快速崛起的插電混動系統(tǒng)DM-i，也即將在今年5月推出5.0升級版，后續(xù)其混動車型將陸續(xù)更新為DM-i 5.0。
總的來說，比亞迪健康的財務(wù)表現(xiàn)是支撐其持續(xù)降價，并持續(xù)在豪華市場多線作戰(zhàn)的底氣，在車市淘汰賽加速進(jìn)行的現(xiàn)實(shí)下，比亞迪還有充足“彈藥”去攻城略地。
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