常州“蘇超”效應不斷顯現(xiàn)
賽事搭臺，文旅唱戲，“蘇超”比拼到第七輪結束，都說常州在球場外“贏麻了”。這個夏天，這座以創(chuàng)新見長的城市交出了一份令人矚目又難以復制的“高分作業(yè)”。隨著一場場賽事的推進，常州出圈的熱梗接連不斷，賽事引流、文旅變現(xiàn)、消費升級效應不斷顯現(xiàn)。
數(shù)據(jù)說話，熱度爆棚
在對徐州隊主場賽事當周末，常州全市12家重點監(jiān)測景區(qū)、監(jiān)測點接待游客超百萬人次，銀聯(lián)異地消費同比增長超2位數(shù)，文旅消費開票額約1800萬元；中華恐龍園“抖音”團購訂單消費環(huán)比增長117%，景區(qū)周邊酒店入住率激增300%；“抖音”常州酒店住宿訂單消費對比再上個周末增長120%……這些亮眼的數(shù)據(jù)，是常州精準把握“蘇超”流量，成功將體育賽事的“注意力經(jīng)濟”轉(zhuǎn)化為文旅消費“真金白銀”的有力證明。
搭乘常州“蘇超”的流量快車，各大景區(qū)借勢出圈。淹城春秋樂園在暑期開始前一周，門票預售超2萬人次，景區(qū)客流量同比提升30%，大量省外球迷的到來帶動園區(qū)餐飲、文創(chuàng)等消費；天目湖外省市游客同比增長超13%，更多外地游客被天目湖魚頭湯美味征服主動推介宣傳；6月底至7月首周，東方鹽湖城景區(qū)游客接待量較去年同比增加2.5倍，省外游客占比大幅提升。
“當時揚州游客占總入園人數(shù)超70%。”環(huán)球動漫嬉戲谷工作人員徐向東至今仍對端午假期情景記憶猶新，當他以為那是絕無僅有的偶發(fā)事件時，“蘇超”的流量卻一波接著一波，對陣南京隊時景區(qū)南京游客入園達80%，省內(nèi)游客同比增長45%。
“從暑期以來的數(shù)據(jù)情況來看，‘蘇超’效應是比較明顯的。客流量提升始終保持在80%左右。省外客源占比50%以上，較去年增長了大約5%。”常州中華恐龍園景區(qū)運營管理公司副總經(jīng)理秦柯向記者介紹說。
全城聯(lián)動，爆款頻出
每一場賽事，對常州而言都是一次城市營銷的契機。全市文旅資源串聯(lián)，推出禮包、禮遇，相關部門與文旅景區(qū)積極與網(wǎng)友互動，接梗、玩梗、引導梗，通過社交媒體等渠道不斷放大主客場熱度，提升城市的魅力與影響力。
自“蘇超”開賽以來，常州先后誕生了“你我皆平凡”“平凡之州、君子之城”“筆劃保衛(wèi)戰(zhàn)”“哭泣小球迷”“容得下燒烤、容得下理想、也容得下千千萬萬普通人”“常寶”等諸多沖上熱搜、大爆出圈的熱點。中華恐龍園的恐龍亦成為了抽象的常州形象代言，走進更多外地球迷游客的視野，不僅成就了明星恐龍“角角”“犟犟”，還衍生出一系列現(xiàn)象級的互動傳播。
全市各主力景區(qū)針對外地游客推行了一系列“寵客”服務，票務端、服務端、演藝端齊發(fā)力。中華恐龍園升級蘇超專場《D秀》，推出日場門票一張玩兩天、大學生198元玩一年政策；淹城春秋樂園“蘇超”版打鐵花、“全民蹴超風云會”成為眾多外來球迷游客必打卡的演出；環(huán)球動漫嬉戲谷為球迷派發(fā)禮物、免費互動演出，還喊出“太湖灣音樂節(jié)助攻，常州隊無畏向前沖”等應援口號；東方鹽湖城一邊推動產(chǎn)品煥新，一邊推出“大學生1元專享門票”“中高考生免費游”等優(yōu)惠，有效拉動年輕客群增長超15%。
撬動消費，布局長遠
常州“蘇超”效應的威力到底有多強？從一位民宿老板的算賬中可見一斑：一張10元的球票，可能撬動一名連云港游客在常州的消費——往返高鐵票320元，周末住宿1000元，餐飲800元，熱門景區(qū)門票200元，總計超2000元。這個例子，生動地詮釋了文體旅商高度融合下的“小投入，大產(chǎn)出”，是賽事撬動消費升級的鮮活樣本。
“我們希望構建起‘一張票到一間房’的文旅消費閉環(huán)，將觀賽人群有效轉(zhuǎn)化為旅游消費人群，同時擴大地域文化影響力，借助城市IP，吸引更多游客來打卡。”常州市文廣旅局副局長姜海的一席話，道出了常州乃至更多地方文旅人的心聲與長遠布局。
“蘇超”只是起點。
常州正努力將短期的賽事熱度，轉(zhuǎn)化為長期的文旅品牌效應，讓更多因為一場球賽而認識常州的人，成為再次光臨、深度體驗常州魅力的旅游�？�。隨著“蘇超”聯(lián)賽的深入，常州“蘇超”后半程將繼續(xù)書寫精彩“進球”故事。
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