新江蘇·中國江蘇網(wǎng)訊 今年1—8月，南京市江寧區(qū)引進了一批50億級、百億級重大項目，成績亮眼。江寧開發(fā)區(qū)負責(zé)人將招商秘訣總結(jié)成3句話——“帶著地圖去敲門”“提著籃子去選菜”“圍著企業(yè)去招商”。msp新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“帶著地圖去敲門”，講的是當(dāng)?shù)馗鶕?jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，繪制相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈圖譜、重點企業(yè)分布地圖，主動出擊精準(zhǔn)招商。msp新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“提著籃子去選菜”，一方面是承辦各類重量級活動，確保手中“有籃子”，另一方面是嚴格把關(guān)，確保“入籃”都是“好菜”。msp新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“圍著企業(yè)去招商”，指的是服務(wù)好存量企業(yè)，引導(dǎo)現(xiàn)有龍頭企業(yè)增資擴能、技改升級。msp新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

總結(jié)來說，就是缺什么補什么、雙向選擇、重視現(xiàn)有資源。每一條經(jīng)驗，單獨拎出來都行之有效，作為“組合拳”打出，則更體現(xiàn)了一種融合思維，簡單概括，就是用“招聘思維”去招商。msp新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“招聘”的主體是企業(yè)，對象是人才；“招商”的主體是政府，對象是企業(yè)，兩相比較，主體、客體都不一樣，但它們的邏輯卻有相似、相通之處：一方提供平臺，另一方發(fā)揮價值，雙方各取所需，合作共贏。企業(yè)招人的依據(jù)是業(yè)務(wù)需要和崗位空缺，政府也需要從本地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃出發(fā)，有針對性地招引；企業(yè)只簽符合要求的人才，政府也需要嚴把入口關(guān)，寧缺毋濫；企業(yè)需要平衡好招引新人和維護核心團隊穩(wěn)定之間的關(guān)系，政府招商既要重視增量，也要盤活存量。msp新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

道理看似簡單，但不少地方政府在實際招商工作中卻“背道而馳”。比如，有的地方看到什么產(chǎn)業(yè)火就招什么，眉毛胡子一把抓，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同、同質(zhì)化競爭激烈、重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象突出。有的地方“撿到籃子里的都是菜”，缺乏基本門檻和篩選機制，導(dǎo)致區(qū)域企業(yè)魚龍混雜，難以形成產(chǎn)業(yè)集群。有的地方只盯著招商增量，為爭項目不斷加碼招商優(yōu)惠，甚至開展“互害式”招商，不僅加劇了地方負擔(dān)，更助長部分企業(yè)“短期套利”心態(tài)，催生了一批盲目跟風(fēng)的“候鳥型”企業(yè)。msp新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

經(jīng)濟恢復(fù)是一個“波浪式發(fā)展、曲折式前進”的過程，在一段時間之內(nèi)，地方經(jīng)濟發(fā)展壓力大、招商引資任務(wù)重是可以理解的，但城市的競爭力無法建立在超常規(guī)優(yōu)惠之上。建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，招商引資不僅不能降低門檻，反而需要提質(zhì)增效。招商工作中的“招聘思維”，歸根結(jié)底還是要求真務(wù)實，圍繞強鏈補鏈延鏈精準(zhǔn)開展。也許有人說，現(xiàn)在招商都在“卷”，不跟著“內(nèi)耗”只怕連存量企業(yè)都留不住。應(yīng)看到的是，跟著政策“跑”的企業(yè)，往往不是沉下心來干實業(yè)的，這樣的企業(yè)“走”了，未必是當(dāng)?shù)氐膿p失。有媒體報道過這樣一個案例：中部某工業(yè)園區(qū)曾接觸過一家“條件相當(dāng)苛刻”的新能源汽車企業(yè)，沒有談成，后來這家企業(yè)去了另一個地方，卻以破產(chǎn)告終。而反觀另一些企業(yè)，落地時并未“聲勢驚人”，但在當(dāng)?shù)氐南ば姆⻊?wù)下，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。msp新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

人才選擇就業(yè)，工資待遇并非唯一標(biāo)準(zhǔn)，同樣道理，政策優(yōu)惠也不該是招商工作的唯一“絕招”。地方在招商時，不妨給出更多讓企業(yè)“難以拒絕”的理由，比如圍繞龍頭企業(yè)招引產(chǎn)業(yè)上下游，打造“搬不走”的產(chǎn)業(yè)配套；明確重點產(chǎn)業(yè)政策，營造與之適應(yīng)的優(yōu)良環(huán)境，形成濃厚的產(chǎn)業(yè)氛圍等；避免不合理的招商績效考核，多些利長遠的產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵企業(yè)在當(dāng)?shù)亻L期穩(wěn)定發(fā)展，招商工作方能更好地推動地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。msp新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)