驚蟄到，春意濃。仲春時(shí)節(jié)開始，戶外運(yùn)動(dòng)呈現(xiàn)“橫行霸道”之姿，2024環(huán)金雞湖半程馬拉松、2024蘇州陽澄湖半程馬拉松等多場馬拉松將陸續(xù)開跑。為迎接熱辣的“跑馬季”，蘇州跑友蔡思惠購入了自己的第46雙跑鞋。9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

2009年，蔡思惠剛剛接觸跑步，陪伴他奔跑的是一雙回力牌運(yùn)動(dòng)鞋。如今，他的鞋柜里擺放著碳板鞋、緩沖鞋、越野鞋……可謂名目繁多。蘇州市田徑運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)工作人員繆赟說：“曾經(jīng)，我們一雙跑步鞋跑天下。但如今，情況發(fā)生了翻天覆地的變化�！睘槠ヅ洳煌瑘鼍�、季節(jié)變化、賽訓(xùn)差異等多樣化需求，蘇州的跑者會(huì)購置多雙跑鞋。據(jù)他估算，80%以上的跑者年均要購買兩雙以上跑鞋。9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

健身熱情高漲，運(yùn)動(dòng)裝備也熱銷。9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

根據(jù)蘇州市體育產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，2018年蘇州人均體育消費(fèi)支出2699.29元，2019年突破3000元大關(guān)，隨后繼續(xù)攀升，在2022年達(dá)到3117.7元，與北京、深圳、上海等國內(nèi)一線城市并駕齊驅(qū)。在整個(gè)支出結(jié)構(gòu)中，蘇州人在體育裝備上的消費(fèi)占比最大。其中，運(yùn)動(dòng)服裝和鞋帽的人均消費(fèi)支出702.3元，運(yùn)動(dòng)設(shè)備器材的人均消費(fèi)支出216.7元。大賽的引領(lǐng)、全民健身的火熱、材料的“革命”、裝備行業(yè)的細(xì)分、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變……與體育有關(guān)的種種變化、變革，正積極推動(dòng)行業(yè)繁榮，帶來了蘇州體育裝備市場的“掘金時(shí)代”。9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

蘇州人真愛買！9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

品牌自行車一年賣出6萬多輛9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

去年12月，捷安特的人民路門店啟動(dòng)升級計(jì)劃。閉店一個(gè)多月后，蘇州地區(qū)首家自行車大型新零售體驗(yàn)中心對外亮相，從自行車裝配、售賣、修理、保養(yǎng)，到線上騎行體驗(yàn)等，一應(yīng)俱全。9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

重裝開業(yè)不到兩個(gè)月，門店銷量喜人。春節(jié)假期前，市民陳啟帆便在店內(nèi)購入了一輛彎把公路車，價(jià)格超萬元。喜歡騎行的他告訴記者：“今年，我在太湖邊享受了騎行的快樂，過了一個(gè)運(yùn)動(dòng)版的‘酥’年�！�9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

從事自行車行業(yè)31年，捷安特蘇州總代理吳克定見證著蘇州人體育消費(fèi)熱度的強(qiáng)勁上升。“2019年，捷安特蘇州門店的總銷售量是近2萬輛。2023年，這個(gè)數(shù)字達(dá)到6萬輛，增長239%，成交額漲幅則達(dá)到358%。曾經(jīng)，我們要推一輛8000元左右的車是非常難的。可是現(xiàn)在，每天都有萬元以上的車賣出�！眳强硕ㄕf，這是他未曾想到的。9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

不止捷安特。位于五卅路的五環(huán)專業(yè)體育商店，店員們忙著上架一批新到的羽毛球拍。雖然不便透露銷量，但老板告訴記者：“從球拍到球鞋，從球包到球衣，新學(xué)期開學(xué)后，來購齊一整套裝備的羽毛球愛好者比比皆是，生意還不錯(cuò)。”在蘇州迪卡儂滸關(guān)店，戶外部門經(jīng)理田興達(dá)告訴記者，“爾濱”爆火，助燃了蘇州“滑雪+”產(chǎn)品大賣。在剛剛過去的雪季，門店早早就上新了“滑雪運(yùn)動(dòng)專區(qū)”，銷售額同比大幅上漲。9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“得益于全民健身的開展，大家的健康意識都在提升，運(yùn)動(dòng)也越來越積極，這是非常正向的。”吳克定說，“正是因?yàn)榭吹酱蠹业倪@份熱愛，商家也更愿意去投入更多的熱情，這也是門店升級的動(dòng)力。我們在努力，希望消費(fèi)者在線下的門店里，能夠獲得更多對單車的了解，對自行車文化的了解�！睆姆⻊�(wù)身體到愉悅靈魂，他相信，這是未來體育裝備行業(yè)的一個(gè)趨勢。9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

蘇州人挺會(huì)買！9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

熱門運(yùn)動(dòng)裝備逐漸專業(yè)化9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

2023年，是蘇州體育的“大年”。從蘇迪曼杯世界羽毛球混合團(tuán)體錦標(biāo)賽、中國足協(xié)杯決賽等大型賽事，到萬人追捧的馬拉松賽，還有熱鬧非凡的群眾體育賽事，各式賽事活動(dòng)，不僅豐富了蘇州百姓生活，也為體育裝備市場帶來了更多活力。蘇迪曼杯期間，蘇州奧體中心威克多專賣店在蘇迪曼杯嘉年華區(qū)域開出快閃店�！拔覀円恢艿匿N售額達(dá)到160萬元，1400件蘇迪曼紀(jì)念球服提前售罄�！被叵肫甬�(dāng)時(shí)火爆的銷售情況，負(fù)責(zé)人杭翔仍無比興奮。9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

作為一名國家級羽毛球運(yùn)動(dòng)健將，杭翔在2005年退役后便投身羽毛球產(chǎn)業(yè)，深刻感受到消費(fèi)者對于體育裝備的更新需求在快速增長，帶動(dòng)體育裝備不斷推陳出新、迭代升級，走向更加專業(yè)化和精細(xì)化的發(fā)展。他告訴記者：“以前消費(fèi)者認(rèn)知度不夠高，多選擇能應(yīng)付運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的裝備，現(xiàn)在對裝備專業(yè)化的要求越來越高了�！痹谂苄袌錾�，不但有針對不同階段跑者的跑鞋，如入門級、競速級，也有針對不同細(xì)分場景的跑鞋，如日常訓(xùn)練鞋、馬拉松競速鞋或越野鞋。不少消費(fèi)者更是對碳板、發(fā)泡PEBA和輕韌科技鞋面等技術(shù)如數(shù)家珍。一雙碳板鞋，幫助馬拉松愛好者孫浩的半馬成績提高了10分鐘。9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

據(jù)記者觀察，夜跑族的增多，也使得夜跑體育用品開始熱銷，各種具有反光和夜視功能的運(yùn)動(dòng)服裝開始熱賣；早期的運(yùn)動(dòng)服并沒有明確的男女之分，如今女子運(yùn)動(dòng)裝備已形成了一定的規(guī)模；以心率測量為代表的智能運(yùn)動(dòng)裝備已高度普及，跑友們插上科技的翅膀，開始更科學(xué)健康地跑步；自行車門店內(nèi)，不僅有通勤代步類的，也有休閑騎行類、登山類的，還有平把公路車、彎把公路車、旅行車、電助力車，更有專為女性設(shè)計(jì)的車款……繆赟感慨，隨著科技的不斷進(jìn)步和人們健康意識的增強(qiáng)，熱門運(yùn)動(dòng)裝備逐漸專業(yè)化，裝備類目越來越細(xì)分，蘇州的消費(fèi)者也越來越會(huì)買。9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

蘇州人還能買！9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

精準(zhǔn)細(xì)分市場將提供更多精彩9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

2023年已經(jīng)過去，蔡思惠又跑過了一個(gè)春夏秋冬的輪回。買下第46雙新鞋的老蔡希望能為2024年的跑步旅程增添新的力量。球鞋日新月異，但他的熱愛從未改變。9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

作為蘇州體育裝備市場的“弄潮兒”，吳克定的感受同樣如此。從當(dāng)初一家門店起步，到如今開出40家門店，勾連起他與自行車裝備相伴的小半生。他說：“未來，希望通過我們的手‘販賣’給更多蘇州市民一個(gè)健康的身體、一顆熱愛運(yùn)動(dòng)的心。”9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“增長的市場需求直接擴(kuò)大了體育裝備的市場容量，為商家提供了更多的銷售機(jī)會(huì)和更廣闊的市場前景。隨著市場的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者需求的多樣化，體育裝備行業(yè)又出現(xiàn)了更多細(xì)分市場。市場細(xì)分的興起為商家提供了專注于特定細(xì)分市場的機(jī)會(huì)，可以通過專業(yè)化和差異化的策略滿足特定消費(fèi)者群體的需求，從而獲得更高的市場份額和利潤空間�！碧K州大學(xué)商學(xué)院教授張斌表示，市場需求的增長、技術(shù)和材料的創(chuàng)新、細(xì)分市場的發(fā)展以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變共同推動(dòng)了體育裝備行業(yè)的繁榮。這些變化不僅提升了消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，也為商家?guī)砹诵碌脑鲩L機(jī)會(huì)。9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

面對“掘金時(shí)代”的到來，張斌建議，商家更要因勢利導(dǎo)，精準(zhǔn)定位細(xì)分市場，以差異化競爭策略占領(lǐng)市場，同時(shí)在注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化品牌和營銷策略，共同打造一個(gè)更加精彩的市場。9hW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)