性格爽朗、能吃苦，這是“90后”“新農(nóng)人”陳逸軒給很多人留下的印象�；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)12年，她早已從別人眼中那個什么都不懂的小姑娘成長為獨當一面的決策人。深耕鄉(xiāng)村振興一線，陳逸軒不僅成功孕育了溧陽“加順土特產(chǎn)”品牌，讓更多人吃到了正宗的家鄉(xiāng)“山貨”，也使鄉(xiāng)間產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。bw7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

陳逸軒的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，始于一起板栗滯銷事件。bw7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

她的家在溧陽南部山區(qū)，當?shù)卮迕竦闹饕杖雭碓词欠N植板栗和筍。陳逸軒的父親經(jīng)營著一家食品加工廠，每年都會幫村民們銷售板栗。2012年，溧陽板栗嚴重滯銷，成堆的板栗被堆放在冷庫里爛掉，村民們一年的心血付之東流，陳家也虧損不少。當時，正在揚州大學食品專業(yè)就讀的陳逸軒看了心痛不已。她納悶：“這么好的板栗為什么賣不出去？”她也思考：“如何才能讓農(nóng)產(chǎn)品更有價值？”bw7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

漸漸地，她萌生了回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。2013年，陳逸軒大學畢業(yè)后不顧父母反對，毅然回到家鄉(xiāng)溧陽市戴埠鎮(zhèn)橫澗村，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，隨后又成立溧陽市加順生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。bw7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

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“我一直生活在美麗的大山里，我深愛著大山，也深愛著大山里的一切。”陳逸軒告訴記者，她一直堅持一個信念，不僅要把山貨賣出去，還要賣出好價錢。所以，創(chuàng)業(yè)之初，她就一改父親傳統(tǒng)的營銷方式，線上線下同步經(jīng)營，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，讓農(nóng)產(chǎn)品走出山村，打響知名度。bw7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

線上，她首先探索預售模式。“預售是對農(nóng)業(yè)最大的安全保障，穩(wěn)定的銷路能讓農(nóng)民安心投入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，保證農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品又為公司帶來口碑與訂單，形成良性循環(huán)�，F(xiàn)在加順的長線產(chǎn)品如雞、雞蛋、有機蔬菜、大米等已全部采用年單（套餐）預售制。”陳逸軒介紹，針對城市里的中高端消費群體，公司還開發(fā)了“糖樂煊”小程序，推出了農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)團購，組建了社區(qū)團購群50余個。bw7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

線下，她以加順黃崗嶺總店為根據(jù)地，投資近500萬元著力打造南山農(nóng)產(chǎn)品集散中心，結(jié)合新零售、新業(yè)態(tài)、新模式，為大山里的農(nóng)特產(chǎn)品拓寬銷售渠道。“我們的集散中心匯聚了整個南山的名優(yōu)綠色農(nóng)產(chǎn)品，與周邊民宿、酒店對接合作，為客戶提供一站式服務，做好旅游相關(guān)方面的配套。”陳逸軒說。bw7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“加順”品牌打響后，她又嘗試用“合作社+基地+農(nóng)戶”模式，幫助山里的農(nóng)戶從“單兵作戰(zhàn)”到“抱團”致富，將大家的農(nóng)副產(chǎn)品賣出大山。目前，陳逸軒與溧陽本地大小50多家農(nóng)企簽訂了購銷協(xié)議，“加順”農(nóng)場年銷售板栗1250噸以上、各種筍及加工制品1500噸左右，全年總營業(yè)額超6000萬元，累計帶動3000余位農(nóng)戶參與合作社生產(chǎn)。bw7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

陳逸軒常說，自己的創(chuàng)業(yè)之路走到現(xiàn)在，靠的是天時、地利、人和。政府的大力支持，給了“新農(nóng)人”很多信心與方向。“一人富不算富，大家富才算富。以后我們會建立自己的加工廠、打包間、物流間，讓加順出產(chǎn)的東西更加規(guī)范、綠色安全，從而帶動更多的村民在家門口增收致富。”陳逸軒說。bw7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

（記者 鄭雨露 通訊員 黃磊）bw7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)