著眼于區(qū)域發(fā)展方向，蘇州工業(yè)園區(qū)的科技招商工作先起步、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、變思路——6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　2006年，當(dāng)各地還沒有打響“搶人”大戰(zhàn)時(shí)，蘇州工業(yè)園區(qū)已率先成立了全國(guó)首家科技招商中心，瞄準(zhǔn)人才和項(xiàng)目賽道率先搶跑。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、國(guó)際科技園、納米城等重點(diǎn)國(guó)資載體均成立專門的招商團(tuán)隊(duì)，園區(qū)投促委、CSSD招商部、CBD招商中心結(jié)合自身職能，聯(lián)動(dòng)科招部門一同招商、同步推進(jìn)，形成了聚焦產(chǎn)業(yè)、分工明確、各有側(cè)重的科技招商工作格局。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　扎根科招工作一線十余年的園區(qū)科創(chuàng)委副主任、科技招商中心主任肖詩(shī)滔告訴記者：“一開始我們對(duì)科技招商并沒有非常明確的概念，凡是有科技屬性、高層次人才的項(xiàng)目我們會(huì)盡可能招進(jìn)來，這是一個(gè)摸索期；后來根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，我們更加聚焦生物醫(yī)藥、納米技術(shù)應(yīng)用、人工智能等領(lǐng)域，圍繞國(guó)家政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，不斷調(diào)整和轉(zhuǎn)換招商細(xì)分方向。”6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　如今，園區(qū)牢固樹立“項(xiàng)目為王”導(dǎo)向，緊抓科技創(chuàng)新“一號(hào)動(dòng)力”、項(xiàng)目建設(shè)“一號(hào)任務(wù)”，不斷提升科技招商水平，積極營(yíng)造一流創(chuàng)新生態(tài)，集聚高端項(xiàng)目、高端要素、高端人才，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)話語權(quán)。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　推動(dòng)創(chuàng)新要素加速集聚6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　2011年，從美國(guó)只身來蘇州的張大為決定將項(xiàng)目落地在園區(qū)。在他看來，蘇州和園區(qū)的政府主管部門十分具有前瞻性，“當(dāng)時(shí)無論對(duì)落地項(xiàng)目的扶持政策，還是鏈接的資源都非常吸引人，天時(shí)地利人和，讓我決定留在這里。”6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　于是，蘇州韜略生物科技股份有限公司成立了。公司是一家以小分子一類創(chuàng)新藥自主研發(fā)為核心、以國(guó)內(nèi)外未被滿足的迫切的臨床需求為導(dǎo)向，專注于腫瘤治療領(lǐng)域的化學(xué)新藥研發(fā)企業(yè)。經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前公司正在研發(fā)多款創(chuàng)新藥物，其中8個(gè)產(chǎn)品處于臨床研究階段，正在準(zhǔn)備上市申請(qǐng)。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　這十多年中，企業(yè)有三次關(guān)鍵的發(fā)展節(jié)點(diǎn)讓張大為印象深刻：“公司發(fā)展經(jīng)歷了規(guī)模擴(kuò)張、融資需求和爭(zhēng)取上市這三個(gè)重要階段，都得到了園區(qū)的全方面支持。尤其是獲悉我們有上市需求后，園區(qū)在工商、稅務(wù)、申報(bào)等方面對(duì)我們進(jìn)行了指導(dǎo)，我們沒有專門的申報(bào)專員，園區(qū)還給我們進(jìn)行了材料輔導(dǎo)等。”6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　在園區(qū)，像韜略一樣落地并扎根的企業(yè)不勝枚舉。這些企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭也為園區(qū)科技招商提供了源源不斷的前進(jìn)動(dòng)力。2019年以來，全區(qū)已累計(jì)引進(jìn)科技項(xiàng)目3995個(gè)，其中，三大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目3229個(gè)。生物醫(yī)藥領(lǐng)域集聚了羅氏診斷、貝朗、強(qiáng)生等世界500強(qiáng)企業(yè)區(qū)域總部、研發(fā)中心近30家；納米技術(shù)應(yīng)用方面集聚了納微科技、納芯微、桐力光電、漢驊半導(dǎo)體等一批細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)新企業(yè)；人工智能領(lǐng)域引進(jìn)微軟、華為、科大訊飛等龍頭企業(yè)設(shè)立研發(fā)創(chuàng)新中心，培育了思必馳、同元軟控等細(xì)分賽道行業(yè)龍頭。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　同時(shí)，創(chuàng)新人才加速會(huì)聚。聚焦“人才第一資源”，2007年園區(qū)在全省率先實(shí)施“科技領(lǐng)軍人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程”，建立常年申報(bào)機(jī)制，緊扣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵技術(shù)，針對(duì)性篩選引進(jìn)質(zhì)量好、層次高的人才項(xiàng)目，并依托國(guó)家、省、市多級(jí)人才計(jì)劃，集聚了一批高端創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)。目前，園區(qū)科技領(lǐng)軍累計(jì)支持項(xiàng)目2285個(gè)，其中重大領(lǐng)軍68名，培育誕生了園區(qū)60%的上市企業(yè)、93%的獨(dú)角獸企業(yè)及準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　如今，園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群加速形成，發(fā)展迅猛。2021年生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1177億元，連續(xù)多年保持20%以上增幅。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　積累豐富科技招商經(jīng)驗(yàn)6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　有的放矢，讓園區(qū)科技招商工作取得了亮麗的成績(jī)。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　如今，科技招商中心依托一支強(qiáng)勁的隊(duì)伍，圍繞集聚高端項(xiàng)目、高端要素、高端人才，探索形成了精準(zhǔn)化、創(chuàng)新化、協(xié)同化、專業(yè)化、平臺(tái)化、精細(xì)化的科技招商工作機(jī)制。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　其中，精準(zhǔn)化機(jī)制與區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合。肖詩(shī)滔表示，招商要順勢(shì)而為，而不是想到哪里做到哪里。“一方面我們聚焦強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈。通過分析研究與產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重點(diǎn)和空白領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)以及未來爆發(fā)點(diǎn)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套滾動(dòng)編制產(chǎn)業(yè)圖譜，聚焦細(xì)分領(lǐng)域?qū)嵤┚珳?zhǔn)招商。另一方面突出產(chǎn)才融合，促進(jìn)招商項(xiàng)目庫(kù)和人才需求庫(kù)有機(jī)結(jié)合。”6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　據(jù)悉，園區(qū)引進(jìn)的科技領(lǐng)軍人才項(xiàng)目中，約80%為生物醫(yī)藥、納米技術(shù)、人工智能三大新興產(chǎn)業(yè)，形成了人才集聚與產(chǎn)業(yè)升級(jí)良性互動(dòng)的格局。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　創(chuàng)新化的“新”在招商方式。園區(qū)充分發(fā)揮國(guó)資國(guó)企的平臺(tái)功能和融資黏合劑功能，創(chuàng)設(shè)母基金和各類專業(yè)基金，打造多渠道、市場(chǎng)化的融資環(huán)境。去年，園區(qū)設(shè)立科創(chuàng)基金，一期總規(guī)模15億元，采取直投和撥投結(jié)合方式，幫助支持區(qū)內(nèi)科技型、創(chuàng)新型企業(yè)做大做優(yōu)做強(qiáng)。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　這些招商成果的背后，是一支平均年齡34歲的強(qiáng)勁隊(duì)伍。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　一直以來，園區(qū)非常重視科技招商隊(duì)伍的專業(yè)化背景�？普兄行恼猩倘藛T100%擁有研究生以上學(xué)歷，且主要為理工科，由此建立起了一支熟悉未來發(fā)展趨勢(shì)、了解產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新鏈情況、精通親商服務(wù)本領(lǐng)、掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的優(yōu)秀招商隊(duì)伍。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　肖詩(shī)滔說：“我們一直以客戶視角幫助項(xiàng)目和企業(yè)考慮問題、解決問題、提供資源對(duì)接，招商專員的工作并不是簡(jiǎn)單的政策宣貫，這需要我們專員長(zhǎng)期的積累和持續(xù)的學(xué)習(xí)。”6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　科技招商中心堅(jiān)持人員到一線鍛煉、從一線選拔，從急難、重點(diǎn)、繁瑣、長(zhǎng)線任務(wù)等全方位的工作環(huán)節(jié)中考驗(yàn)隊(duì)伍、錘煉隊(duì)伍，不斷細(xì)化完善人才隊(duì)伍激勵(lì)政策體系。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　“園區(qū)的營(yíng)商環(huán)境是打動(dòng)項(xiàng)目落地的主要原因，但是招商專員的人格魅力和責(zé)任心同樣重要，很多項(xiàng)目引進(jìn)之后，與我們不僅是合作關(guān)系，也是終生的朋友。這也為我們帶來了很多成就感，讓我們體會(huì)到，企業(yè)的發(fā)展也有我們的參與和付出。”肖詩(shī)滔說。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　賦能企業(yè)全生命周期發(fā)展6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　去年7月落戶的伏瓦科技今年夏天搬進(jìn)了新的辦公場(chǎng)所。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　創(chuàng)始人苗昰告訴記者，去年3月，他們就在全國(guó)多個(gè)地方進(jìn)行了考察，最終選擇落戶園區(qū)。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　“我們的目光鎖定在產(chǎn)業(yè)集中的長(zhǎng)三角地區(qū)�；貒�(guó)后朋友極力推薦我們來園區(qū)，考察后我們發(fā)現(xiàn)，這里產(chǎn)業(yè)集群完備，地理位置優(yōu)越，親商服務(wù)一流。尤其是對(duì)我們的訴求響應(yīng)非常迅速，所以我和我的團(tuán)隊(duì)一致決定落戶這里。”6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　在電池安全檢測(cè)領(lǐng)域，伏瓦科技依靠人工智能相關(guān)技術(shù)，開辟出電池健康預(yù)測(cè)新路徑，通過打造電池?cái)?shù)據(jù)分析和決策平臺(tái)，從數(shù)據(jù)角度出發(fā)，提供與高度耦合高度復(fù)雜的環(huán)境有機(jī)結(jié)合的人工智能解決方案，可為電池產(chǎn)品提供風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)、問題電芯定位、風(fēng)險(xiǎn)處理建議等服務(wù)，提高電池使用的安全性，并延長(zhǎng)電池使用壽命。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　苗昰表示，雖然公司還在初創(chuàng)階段，但是已經(jīng)完成了從0到1的跨越，接下來就是謀求實(shí)現(xiàn)從1到100。“我們以電池安全健康為支點(diǎn)，希望未來能夠往上游和下游做遷移，撬動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化升級(jí)。最重要的是，我們希望能夠跟園區(qū)的眾多人工智能領(lǐng)域的公司一樣，依托園區(qū)的支持，用人工智能在自己所在的行業(yè)探索、拓展發(fā)展新思路。”6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　園區(qū)人工智能產(chǎn)業(yè)集群的建設(shè)，對(duì)苗昰來說如“魚入大海”。他表示，園區(qū)正在全力建設(shè)“一區(qū)兩中心”（國(guó)家生物藥技術(shù)創(chuàng)新中心、國(guó)家第三代半導(dǎo)體技術(shù)創(chuàng)新中心、國(guó)家新一代人工智能創(chuàng)新發(fā)展試驗(yàn)區(qū)核心區(qū)）等重大科技平臺(tái)，打造了蘇州超級(jí)計(jì)算中心、ITBT融合創(chuàng)新中心等公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，讓企業(yè)有了更多的發(fā)展空間。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　園區(qū)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)完備，無論是人才、平臺(tái)還是上下游的供應(yīng)鏈都能夠滿足企業(yè)發(fā)展需求，這也是吸引企業(yè)長(zhǎng)期扎根的重要保障。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　為了進(jìn)一步賦能企業(yè)發(fā)展全周期，園區(qū)科技招商中心堅(jiān)持“有所為，有所不為”，針對(duì)一般項(xiàng)目和重大項(xiàng)目，細(xì)分早、中、晚期不同階段，建立完善科技項(xiàng)目準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、重大項(xiàng)目評(píng)估規(guī)范等，切實(shí)提升項(xiàng)目入駐門檻。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　同時(shí)，嚴(yán)把高質(zhì)量、高產(chǎn)出、高效益要求，引進(jìn)“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)、科技含量高、行業(yè)地位前、畝均效益好”的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，充分發(fā)揮科技招商例會(huì)、產(chǎn)業(yè)小組項(xiàng)目討論、重大項(xiàng)目申報(bào)機(jī)制的作用，相關(guān)部門明確分工、落實(shí)責(zé)任、相互配合、密切合作，共同做好項(xiàng)目引進(jìn)、落地和后道服務(wù)工作，確保項(xiàng)目引得進(jìn)、留得住、發(fā)展好，實(shí)現(xiàn)親商服務(wù)全方位。（蘇報(bào)融媒記者 肖瑤）6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)