近日，一部以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為主角的職場(chǎng)劇《安家》熱播，引發(fā)不少房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)者的討論。疫情之下，揚(yáng)州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們的真實(shí)銷售情況如何？記者進(jìn)行采訪。go6新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

二手房市場(chǎng)活躍度降低go6新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

今年2月份以來(lái)，全國(guó)10余個(gè)城市二手房銷量同比下降逾八成。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2月上半月，二手房市場(chǎng)成交量保持低迷，18個(gè)重點(diǎn)城市成交幾乎為零。中旬略有回升，但較去年節(jié)后同期下降近95%。招商證券監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，一線、二線、三四線城市同比增速分別下降-57%、-90%、-92%。go6新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

記者梳理?yè)P(yáng)州二手住宅成交情況，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，1月24日-2月23日，我市各區(qū)域僅成交二手住宅4套，比2019年同期下降99.5%。2月底成交有所回升，但也僅成交12套左右。go6新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“從1月下旬至今，門店銷售一直處于‘寒冬’狀態(tài)。新房認(rèn)籌數(shù)為0，二手房成交5套，去年同期，新房和二手房大約成交200套左右。房屋出租成交10套，是去年同期的十分之一。”卓杰地產(chǎn)位列揚(yáng)州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)前三位，該公司負(fù)責(zé)人陳強(qiáng)告訴記者，公司在揚(yáng)州共有35家門店，目前都還沒(méi)有復(fù)工。房租、門店人員基本薪酬、已投放市場(chǎng)的廣告都是大額的支出費(fèi)用，粗略估算，2月份虧損約70萬(wàn)元。go6新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，城區(qū)現(xiàn)僅有零星的幾家房產(chǎn)中介營(yíng)業(yè)，但帶看量、咨詢量基本處于停滯狀態(tài)。在北區(qū)葉橋路一家中介門店，店內(nèi)僅有員工在打掃衛(wèi)生，未見(jiàn)客戶身影。“新房可以采用VR看房的新模式，但二手房就不一樣了，客戶都是需要現(xiàn)場(chǎng)看房。目前揚(yáng)州小區(qū)仍在執(zhí)行嚴(yán)格的防疫措施，在疫情沒(méi)有徹底解除前，業(yè)務(wù)量不會(huì)有提升。”這家門店的工作人員對(duì)記者說(shuō)道。go6新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

經(jīng)紀(jì)人心態(tài)“淡定”忙直播go6新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

和其它行業(yè)有所區(qū)分的是，疫情期間，幾乎所有的房企、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)都在進(jìn)行線上售房。go6新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“針對(duì)開(kāi)發(fā)商推出的特價(jià)新房，我們安排經(jīng)紀(jì)人線上蓄客，主要是起到客戶引流、提升項(xiàng)目關(guān)注度的作用。同時(shí)，就門店現(xiàn)有的二手房源，對(duì)賣家進(jìn)行電話回訪‘是否有降價(jià)出售的想法？’”就房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)目前的狀況，陳強(qiáng)的心態(tài)還算“淡定”，他說(shuō)，閑置的時(shí)間必須用起來(lái)，比如關(guān)懷客戶，了解客戶的家庭情況，畢竟買房子不是一錘子買賣；第二是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，目前已通過(guò)房產(chǎn)平臺(tái)進(jìn)行了15場(chǎng)直播培訓(xùn)，主要圍繞強(qiáng)化風(fēng)控與合規(guī)意識(shí)、購(gòu)房小技巧等，由門店店長(zhǎng)輪流線上講解。go6新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“直播效果還不錯(cuò)，有一場(chǎng)直播，粉絲達(dá)到了3萬(wàn)多。員工是你的資產(chǎn)，如果這1-2個(gè)月失去了市場(chǎng)，只要員工技能整體提高30% ，意味著公司競(jìng)爭(zhēng)力的提升，這是讓損失最小化的最佳選擇了。”陳強(qiáng)對(duì)記者說(shuō)道。go6新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

記者了解到，目前城區(qū)注冊(cè)的房地產(chǎn)中介門店約有1500家。“希望疫情結(jié)束之后，房產(chǎn)銷售能夠迎來(lái)新一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)。”不少房產(chǎn)中介負(fù)責(zé)人坦言。   記者 羌伊然go6新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)